朱美樂：從并購看設計公司做品牌建設的意義

導讀：10月的設計界本來應該是平淡無奇的，可是上周的一個并購新聞卻讓設計媒體界十分關注——蘇州設計收購了畢路德設計。畢路德是我的老東家，在此除了祝賀之外，本文也從這個收購來說說設計公司品牌價值這一話題。

Part 01：蘇州設計收購畢路德設計

蘇州設計(300500)10月17日下午在公司召開股東大會，正式批準收購畢路德51%的股權。這是蘇州設計上市后的第一宗收購。畢路德是一家在設計行業具有相當知名度的創意公司，創業十五年，以其優雅的設計作品，眾多的國際獎項，和領導潮流的審美影響力被視為高端精品公司。

在我的理解中，畢路德劉紅蕾女士和杜昀先生在專注設計的基礎之上，重視公司管理和市場運營，在品牌建設上也具有非常獨到的理解和嚴苛的要求。

此次并購必然帶來蘇州設計和畢路德的共同發展。蘇州設計自上市后在資產規模、技術水平以及品牌影響力等方面已具備一定優勢，本次入股畢路德，有利于雙方整合各區域業務和客戶資源、拓寬專業領域范圍、擴大資質優勢、加強技術集成、豐富人才資源儲備，借力各自品牌影響力，釋放協同效益，將畢路德在高端星級酒店、寫字樓、濱水環境等細分設計領域內的影響力進一步擴大，增強畢路德的持續盈利能力，提高雙方的綜合競爭力。

Part 02：寶鷹股份收購高文安設計

另外一場行業知名的設計企業并購是2015年4月23日，寶鷹股份全資子公司寶鷹建設與深圳高文安設計有限公司股東高文安共同簽署《股權轉讓協議》。根據協議，寶鷹建設受讓高文安持有的高文安設計60.00%股權，標的股權轉讓價格合計為人民幣23,520.00萬元。本次交易完成后，寶鷹建設將持有高文安設計60%股權，成為其控股東。

寶鷹股份表示，寶億萊家居飾品，通過收購高文安設計并有高文安的加盟，非常有助于寶鷹建設實現“設計帶動施工”的發展策略，在迅速提升公司整體設計水平的同時，有利于增強公司對施工訂單的吸獲能力；同時高文安在境內、港澳臺、歐美華人區及東南亞諸國都具有較高的知名度和影響力，這高度契合公司緊跟“一帶一路”國家戰略，深度積極拓展海外業務的經營方針，從而為公司跨越式發展奠定基礎，具有很重要的價值和意義。

Part 03：東易日盛收購集艾設計

事實上，寶億萊家居飾品，還有一個較為低調的設計企業并購，發生在2015年11月13日，東易日盛以現金方式出資人民幣24000萬元，收購集艾室內設計（上海）有限公司（簡稱集艾設計）60%股權。

相對于畢路德和高文安設計，集艾設計是近年來在中國異軍突起的一家設計公司，由郭奎、黃全先生建立，成立10年，由100余位中外設計師組成，致力于為頂級商業地產、酒店及度假村、高端會所、超高層辦公樓等提供高級定制化室內及軟裝設計服務。團隊從概念創建、項目開發及監督都具備專業知識，且具有系統化的運營模式和大型項目的管理能力，是設計領域一支極具競爭力的隊伍。

以我對集艾設計的了解，他們的成功，是在對創意設計堅持與角逐的同時，宏觀而審慎地審視市場，重視品牌力的建設，保持與客戶，同行和公眾的良好溝通。他們的作品成為熱播都市職場劇的拍攝場地，比如《歡樂頌》《你好，喬安》《好先生》《致青春》等都在他們所設計的幾個辦公空間拍攝；幸福里G-ART CLUB則是呈現了一個游弋于煙火人間之上的上海最美的屋頂會所。

Part 04：品牌的價值

美國廣告研究專家Larry light 曾說：未來的營銷大戰將會是品牌爭奪市場主導地位的競爭，是一場品牌之戰。企業和投資者將會意識到，品牌才是企業最有價值的資產......擁有市場的唯一方法就是擁有可以主導市場的品牌。

David A.Aaker是品牌資產管理的鼻祖。他提出了一個觀點：品牌資產是指與品牌（名稱和標志）相聯系的，可為公司或顧客增加或削弱產品價值或服務價值的資產和負債，主要包括5個方面，即品牌忠誠度、品牌知名度、感知質量、品牌聯想以及其他品牌專屬資產（如專利、商標、渠道關系等）。品牌資產是企業最有價值的資產之一，它是可被進行價值評估的，包括品牌名稱對顧客偏好的影響、品牌的重置價值、股票價格以及品牌的收益能力。

關于此次收購，畢路德的官方新聞稿，強調了畢路德的設計能力，同時也羅列了歷年來公司的品牌建設情況，比如國際國內的榮譽，媒體的高度評價，行業地位等。

而東易日盛并購集艾設計的基礎，也是因為集艾設計的設計能力、市場運營能力與高速發展的品牌力。

在寶鷹股份收購高文安設計的那次新聞中，寶鷹股份最為看重的也是高文安設計的品牌影響。2015年4月，中裝新網甚至為此做了一個專題，名字叫《高文安設計被并購，設計企業發展之路贏在何方？》。

這個專題的結論是：設計是生產力，品牌是設計企業突圍之道。品牌化的設計企業，聲譽、影響力、資本、渠道、人才優勢會更加明顯，嫁接和整合自身資源優勢，構建差異化競爭力進而實現模式創新的步伐會更加矯健。

品牌化的設計企業，有成熟的運行管理模式，配套化的系列產業流程，穩定的銷售渠道，固定和源源不斷的潛在客戶源。良性循環的品牌化設計企業，高效運轉，對內不斷吸引人才，發展壯大內部創新與生產實力，對外有優質的作品打基礎，良好的聲譽做支撐，加上優秀設計師的坐鎮，聲名遠播，兼備軟硬實力的突圍能力，才會在一眾的設計企業中拔得頭籌。

在多年的市場經驗積累下，品牌已經進入了我們的語言習慣，整體軟裝寶億萊家居飾品，越來越多的設計師意識到，對于設計公司來說，品牌即市場，即生意。當然，撇開設計（專業能力）和運營管理來說，市場（市場管理，品牌管理，寶億萊家居飾品，營銷管理）無疑是最為重要的板塊。企業的品牌價值和商業價值，已經成為商業化并購與突圍中不可忽視的重要一環。一個擁有強大品牌價值和商業號召力的企業，市場化程度越高，自身所代表的品質與服務優勢越明顯。當商業，市場，品牌與管理運行合力時，設計機構的破局之路，會更加快速而直接。