LED照明企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路

　　樹立品牌 走差異化道路

　　市場需求的多元化成為未來LED行業(yè)與產(chǎn)品的一個重要的市場環(huán)境變化，寶億萊家居飾品，走差異化道路成LED企業(yè)立足市場的主要舉措。

　　寧波凱耀照明相關(guān)負責人告訴筆者，公司響應市級公共機構(gòu)LED照明改造工作方案，計劃將明年的工作重點放在工程照明改造上。“全流通產(chǎn)品并不是我們的主營項目，我們將產(chǎn)品定位為大功率球泡燈、面板燈等應用照明領域。”公司相關(guān)負責人說。

　　寧波燎原燈具股份有限公司是一家特種燈生產(chǎn)企業(yè)，寶億萊家居飾品，主營產(chǎn)品覆蓋大功率LED室外照明燈具、庭園燈、工廠燈、隧道燈、防爆燈、景觀燈等。由于在道路照明市場先人一步，燎原公司的產(chǎn)品已在國內(nèi)許多城市的路燈、景觀燈工程上進行應用。

　　事實上，在打造宣傳“寧波照明”的行業(yè)總體品牌度和知名度上，我市也在積極落實大工程項目本地化工作，整體軟裝寶億萊家居飾品，如完善我市照明電器產(chǎn)品和知名商標的評價機制，形成在國內(nèi)有較大影響力的“照明電器”區(qū)域品牌；重點培育2~3個產(chǎn)品成為國內(nèi)知名品牌，3~5個產(chǎn)品成為區(qū)域品牌等。

　　多渠道開拓國內(nèi)外市場

　　隨著國內(nèi)市場的快速啟動，寧波LED企業(yè)正加大了對國內(nèi)市場的拓展力度，線上線下齊發(fā)力。

　　據(jù)了解，卓奧照明準備在2016年全面開啟“農(nóng)村包圍城市”的內(nèi)銷策略—先在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣LED燈，再向城區(qū)進軍。實體店為主要銷售推廣點。

　　我市另一家LED龍頭企業(yè)升譜光電走的則是電商之路。去年升譜以SUNPU LED為品牌正式在天貓開店，推出5大系列LED照明產(chǎn)品。

　　寧波凱耀照明除了在北侖小港華生燈飾城設立了面積500多平方米的品牌旗艦店，還在江蘇常州鄒區(qū)LED燈具城設立了專賣店。此外，還有京東、天貓等線上旗艦店。

　　另外，寶億萊家居飾品，原先以內(nèi)銷為主的燎原照明則想辦法拓展國外市場。公司在中東、歐洲等地區(qū)通過設立分公司與體驗店拉近與當?shù)乜蛻舻木嚯x。“客戶想了解我們的產(chǎn)品，只要走進當?shù)氐捏w驗店就能看到與體驗到。如果出現(xiàn)后期維護，當?shù)胤止�司也能與客戶進行及時溝通。”燎原公司寧波市場負責人俞總介紹說。為增加消費者體驗好感度，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，他們還提出了三個“免費”：針對客戶免費試用、免費設計、免費維修。