寶億萊小米家裝O2O：雷軍舞劍，意在地產(chǎn)？

699元每平米。由雷軍背景的順為資本領(lǐng)投注資6000萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)家裝“愛(ài)空間”，在年初祭出互聯(lián)網(wǎng)O2O模式大殺器，在保證20天工期的前提下，這個(gè)價(jià)格永久不變，在家裝市場(chǎng)引發(fā)軒然大波，眾多家裝業(yè)內(nèi)以及互聯(lián)網(wǎng)人士展開(kāi)了激烈討論。

主要觀點(diǎn)有：

1.小米家裝的模式，幾乎不夠現(xiàn)實(shí)。

2.699元每平米的價(jià)格，有可能還有利潤(rùn)。

3.小米家裝攪局家裝市場(chǎng)

4.小米家裝意在銷售自己的智能家居產(chǎn)品

5.小米家裝扼殺了家裝的個(gè)性化

盡管小米家裝尚未在市場(chǎng)驗(yàn)證，但著實(shí)通過(guò)小米手機(jī)的自媒體模式一樣，已經(jīng)博得了眾多人的眼球。

從價(jià)格上來(lái)看，小米家裝未來(lái)要做的是全包業(yè)務(wù)，全包意味著：假設(shè)家里建筑面積為100平方米，那么只需在線上拍給“小米家裝”69900元人民幣，他們?cè)趲湍愀愣ㄋ�有基礎(chǔ)裝修之外，地板、門窗、櫥柜(不限延米數(shù))、煙機(jī)灶具、水盆龍頭和花灑浴霸，甚至各類小米未來(lái)的智能家居系統(tǒng)也可能一并送上，隨時(shí)可以入住，業(yè)主只需購(gòu)買家具和部分家電，整體軟裝寶億萊家居飾品，寶億萊家居飾品，以及軟裝布置，即可入住。

看上去，這一切都很美，但雷軍真的是為了顛覆家裝業(yè)而來(lái)的嗎?

羊毛出在狗身上豬買單

699元每平米，“包括大自然地板、馬可波羅瓷磚、博洛尼櫥柜和廚電、科勒衛(wèi)浴、多樂(lè)士墻漆、西門子插座等，“絕對(duì)不是淘汰的次品或低等品，在這些品牌的不同系列中也許不屬于高端水準(zhǔn)，大概是中等偏低的檔次，但肯定是同系列中最高品質(zhì)的。”

這是相關(guān)人士所承諾的裝修結(jié)果，但從當(dāng)下家裝市場(chǎng)來(lái)看，幾乎不可能完成，舉例：博洛尼櫥柜，按照4延米的長(zhǎng)度計(jì)算，市場(chǎng)價(jià)多少?當(dāng)然，也許僅僅是簡(jiǎn)單的雙飾面門板，國(guó)產(chǎn)柜體，國(guó)產(chǎn)五金件，國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌廚房電器?但作為類似品牌主材提供商，絕對(duì)不會(huì)做虧本買賣。類似主材，加上人工成本，現(xiàn)在家裝工人的工資，真的比白領(lǐng)高多了。699的價(jià)格，如果按照正常的市場(chǎng)價(jià)格，一定無(wú)利可圖。而且可能還要包含智能家居的套餐，一套家電多少錢?

作為年輕客戶為主的小米品牌，對(duì)于個(gè)性化的需求，決定了699套餐極有可能在后續(xù)的實(shí)施過(guò)程中，會(huì)有更多的個(gè)性化選擇，利潤(rùn)空間由此而來(lái)。但就當(dāng)下所謂互聯(lián)網(wǎng)思維而言，這樣的成本負(fù)擔(dān)，極有可能轉(zhuǎn)化到其他方面，比如開(kāi)發(fā)商、互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)等等。買房送小米全套智能化，或者類似小米公寓的概念，在多個(gè)城市，已經(jīng)興起。

低價(jià)路線的風(fēng)險(xiǎn)

互聯(lián)網(wǎng)早在家裝行業(yè)里有一席之地，無(wú)論是早期的上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)(齊家網(wǎng))，還是社區(qū)模式的籬笆網(wǎng)，以及近期推出裝修寶O2O的365地產(chǎn)家居網(wǎng)，都是資深的互聯(lián)網(wǎng)家裝網(wǎng)站。

從家裝模式來(lái)看，小米家裝如果簡(jiǎn)單的做裝修，盡管提出了新的概念，但從家裝業(yè)角度而言，也不過(guò)是新瓶裝老酒的方式。而且我們要注意，小米家裝的定位出了一些問(wèn)題。

多年的家裝業(yè)實(shí)踐中我們可以得知：喜歡團(tuán)購(gòu)的，或者做團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站的用戶群體，偏低端，但對(duì)于品質(zhì)有較高要求，家裝的環(huán)節(jié)較多，極易出問(wèn)題，但低價(jià)意味著極低的利潤(rùn)，所以這跟品質(zhì)之間是相互沖突的，整體軟裝寶億萊家居飾品，所以團(tuán)購(gòu)做的越來(lái)越差，而在家裝過(guò)程中，工人的好壞往往決定著最終裝修結(jié)果的好壞。一旦壞的口碑，會(huì)造就整個(gè)平臺(tái)的定位傷害，低價(jià)低質(zhì)最終傷害的是平臺(tái)的利益。

對(duì)于小米而言，除非倒貼錢，或者找到第三方來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，讓低價(jià)成為小米家裝的標(biāo)簽的結(jié)果可能就是低質(zhì)。

想象一下，如果市場(chǎng)占比較高，能想象數(shù)萬(wàn)個(gè)工地同時(shí)開(kāi)工管理的場(chǎng)景嗎?中國(guó)有3000多縣市，手機(jī)可以賣到終端，但家裝也許不行。

所以小米可能選擇的路線：用低價(jià)吸引客群，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，精算成本，標(biāo)準(zhǔn)化施工。在獲取市場(chǎng)份額的前提下，小米家裝獲取的最大利益有兩塊：1.資金沉淀。2.主材利潤(rùn)。其他收益可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融等方面進(jìn)行彌補(bǔ)。

房產(chǎn)：這才是小米最終的王牌?

且不說(shuō)近日佳兆業(yè)的危機(jī)，之前雅居樂(lè)危機(jī)，綠城與融創(chuàng)的收購(gòu)風(fēng)波無(wú)不反映著當(dāng)下房地產(chǎn)的窘境，地產(chǎn)從業(yè)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知幾乎落后了二十年。營(yíng)銷，是地產(chǎn)業(yè)者抓住互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)把手。

房地產(chǎn)市場(chǎng)需要新的概念、模式尤其是營(yíng)銷方法，國(guó)內(nèi)的簡(jiǎn)單的毛坯模式也會(huì)奔向更加完善的精裝房體系。

工程質(zhì)量一直是開(kāi)發(fā)商永遠(yuǎn)的痛，甚至連簡(jiǎn)單的造一棟不漏水的房子對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言都是一種挑戰(zhàn)，更不要說(shuō)精細(xì)的精裝修了。除了類似仁恒這樣對(duì)于精裝修公司一票否決制的裝修項(xiàng)目品質(zhì)有保證，類似萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、金地、朗詩(shī)等品牌開(kāi)發(fā)商用百度搜索裝修門，都有劣跡。

精裝修就是在房地產(chǎn)市場(chǎng)特殊時(shí)期做出高利潤(rùn)的附加產(chǎn)物，政府限價(jià)時(shí)，精裝修可以拉高房?jī)r(jià)，樓市不好時(shí)去除精裝修可以變相降價(jià)，而統(tǒng)一裝修的好處對(duì)于業(yè)主也是不言而喻：節(jié)省時(shí)間、低碳環(huán)保、提高整體效果，質(zhì)保有保證，所以總體而言也是趨勢(shì)。

一旦小米家裝變?yōu)樾∶坠ぱb，一個(gè)嶄新的產(chǎn)物就誕生了：互聯(lián)網(wǎng)思維下的智能生活方式改變，用小米智能住宅，寶億萊家居飾品，提升項(xiàng)目的賣點(diǎn)和溢價(jià)空間。在營(yíng)銷方面，未來(lái)的趨勢(shì)、各種溢美之詞就出來(lái)了。

而且更加不排除雷軍會(huì)跟房地產(chǎn)行業(yè)采取更深度的合作，至少?gòu)哪壳暗牟季侄�言，小米投資了家裝，以及you+，這些都是即將涉及到房地產(chǎn)行業(yè)的深度信號(hào)。

數(shù)年后，小米或者類似小米的攪局者真正去全資進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，并非不可能。品牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)低價(jià)獲得土地的先例其實(shí)并不少。

所以，小米家裝是小米進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域必然的門檻，因?yàn)槿粢�做智能家居，必然�?huì)跟家裝打交道，若要大規(guī)模普及，必然需要工裝。小米家裝是為自己進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的墊腳石，先解決家裝標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，然后是工裝，下一步是智能家居與互聯(lián)網(wǎng)，最后可能就是全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，雷軍的野心是霸占所有入口。小米智能家居短期內(nèi)對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)是營(yíng)銷餡兒餅，但未來(lái)可能就是陷阱。從市場(chǎng)規(guī)則來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)如此壟斷的互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)生活方式提供商的可能性不大，但不能不關(guān)注。

當(dāng)然從另一個(gè)角度來(lái)看，通過(guò)家裝搶斷優(yōu)質(zhì)群體的互聯(lián)網(wǎng)入口，這個(gè)模式還是略顯重，從小米的產(chǎn)品口碑來(lái)看，并不是想象中的那么好，冬天捂手也的確是必備神器。低價(jià)不能放棄的是品質(zhì)，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，所以小米家裝任重而道遠(yuǎn)，想完成從用戶到房地產(chǎn)的閉環(huán)并不容易。