寶億萊“美得你”家裝憑什么在北京市場搶蛋糕？

（原標(biāo)題：“美得你”家裝憑什么在北京市場搶蛋糕？）

2016年，在互聯(lián)網(wǎng)家裝的風(fēng)口上，北京家裝市場一如既往地?zé)狒[喧囂。北京各大本土家裝公司如東易日盛、業(yè)之峰、今朝等紛紛出招搶地盤保份額。萬科、小米、海爾等這些來自各行各業(yè)的巨頭，仍然繼續(xù)在這個服務(wù)鏈條長、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平低，號稱“水很深”的北京家裝領(lǐng)域里“鬧騰”。不僅如此，來自外埠的家裝公司也是“虎視眈眈”，各出利招搶北京家裝“蛋糕”。在多方激烈的競爭中，一家來自南方的家裝公司“美得你”出其不意，初來京城“趕考”就創(chuàng)造2016年3月份簽單2000份的驚人成績，驚動了京城的家裝大咖們。2000份，這是什么概念?要知道有著雷軍的光環(huán)、號稱互聯(lián)網(wǎng)家裝的愛空間據(jù)說每月也僅是50單左右。美得你是家什么樣的公司，何以如此不動聲色卻獲取了北京家裝市場的大“蛋糕”?我們決定一探究竟。

為什么能比傳統(tǒng)家裝公司優(yōu)惠40%？?

據(jù)我們的調(diào)查，北京消費者多是從北京電視臺的廣告中得知“美得你”家裝公司的，寶億萊家居飾品，而大量的消費者多是被比傳統(tǒng)家裝公司優(yōu)惠40%的低價所吸引，進(jìn)而參觀位于西客站北京美得你智聯(lián)家裝體驗館。這家1萬余平米的體驗館，匯聚了美式、法式、簡約中式等多種風(fēng)格，每個消費者在參觀實景主題館后，只要通過非常簡單的方式——“火鍋”點單，就能輕松選定自己喜歡的產(chǎn)品與風(fēng)格，得到一整套裝修服務(wù)。

“省去和設(shè)計師協(xié)商設(shè)計稿、選購水電基材、廚衛(wèi)、地板、瓷磚、家具、軟裝等一系列繁瑣事情的時間，整體軟裝寶億萊家居飾品，把原本需要1個月的前期服務(wù)縮短成1個小時，就能完成簽單。”很多消費者表示，裝修是件費神、費力、費心的事，如果真有一家裝修公司定價合理，用材有保障的話，他們很樂意放權(quán)，把工程完全交給公司負(fù)責(zé)。據(jù)了解，美得你家裝不僅承諾可以滿足消費者這些核心需求，更吸引人的是他們喊出了比傳統(tǒng)家裝公司優(yōu)惠40%的口號。

如何做到比傳統(tǒng)家裝公司優(yōu)惠40%?北京美得你材料采購方面負(fù)責(zé)人介紹，整體軟裝寶億萊家居飾品，整體軟裝寶億萊家居飾品，整體優(yōu)惠主要源于其采用直采的廠家模式，美得你與合作的200多家主輔材供應(yīng)商直接簽約，將平時促銷、特賣、團(tuán)購才能遇到的價格，通過集約化“買家模式”拿到。這其間還有個策略，美得你會優(yōu)選有著優(yōu)質(zhì)環(huán)保品質(zhì)卻不熱衷于密集做廣告的主材品牌，為消費者提供高品質(zhì)裝修產(chǎn)品的同時確保合適價格。

據(jù)有關(guān)資料顯示，2015年具有品牌的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司至少有200家，產(chǎn)生了59筆融資，不少公司獲得了少則千萬多則上億的巨額融資。2016年，互聯(lián)網(wǎng)家裝仍然熱度不減，在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，家裝公司都在盡可能消除傳統(tǒng)家裝行業(yè)信息不對稱的難題，比如施工不合理，裝修費用昂貴，材料價格不真實，其通過技術(shù)手段，逐漸將這些問題透明化。如此而言，大家對傳統(tǒng)家裝行業(yè)的癥結(jié)有目共睹，也都能尋到解決問題的途徑所在，并非只有美得你可以以“買家模式”拿到優(yōu)惠價格，難道這家發(fā)韌于安徽蕪湖，成長于南方，繼而在京城家裝圈掀起波瀾的家裝公司僅僅憑借工廠采購價就能完成家裝消費市場的“逆襲”?或許還有更有效的“擠水份”的方法?面對我們的追問，鮮少在媒體露面的北京美得你家裝董事長黃昊淵表示：“如果一定要說有什么秘訣，那應(yīng)該是我們這一群來自不同行業(yè)的管理團(tuán)隊，用大數(shù)據(jù)、高科技等工具對家裝行業(yè)進(jìn)行解剖后的合理組裝與高效管理。我們把500多道工序，通過近乎苛刻的精算與控制，去避免少浪費一支玻璃膠，少貼錯一片磚，每個細(xì)節(jié)都不可或缺，決定成敗。總體而言，就是美得你家裝通過專業(yè)的設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量控制、扁平采購物流、標(biāo)準(zhǔn)施工安裝、一體透明價格、精準(zhǔn)時間控制，全面形成了家居產(chǎn)業(yè)鏈的集團(tuán)營運構(gòu)架，如此一整套程序下來才能保障美得你家裝比傳統(tǒng)家裝優(yōu)惠40%。”

“當(dāng)然核心的是經(jīng)過過去6年的企業(yè)發(fā)展，美得你從渠道供應(yīng)鏈上改變傳統(tǒng)家裝多重經(jīng)銷模式，采用了去中間商、去庫存的品牌工廠直釆模式。原本一件商品從工廠——物流——庫房——店鋪——物流——到客戶家中需要經(jīng)過層層環(huán)節(jié)，中間的物流費、倉儲費、搬運費、店面管理費、銷售提成，還有各個環(huán)節(jié)的利潤點等附加費用使商品價格逐步提升。而美得你通過渠道資源整合做到了‘一步到位’，將商品從品牌工廠直接送達(dá)消費者手里。你說這樣價格能不下來嗎?”數(shù)字達(dá)人黃昊淵反問我們。

傳統(tǒng)家裝業(yè)向工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的轉(zhuǎn)變

“我們就是想做一家不讓消費者多花一分冤枉錢，讓消費者能真正放心的省錢省時間的全屋整 裝家裝公司。我希望往后，無論消費者想花多少錢，裝修怎樣的房子，都能在美得你找到相應(yīng)的產(chǎn)品系列。當(dāng)然目前美得你最重要的工作是不斷完善建立產(chǎn)品、施工、服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)，用標(biāo)準(zhǔn)來幫助公司獲取全國的發(fā)展。得標(biāo)準(zhǔn)者得消費者，得標(biāo)準(zhǔn)者得市場。”黃昊淵說。

“事實上就是幫助中國的家裝行業(yè)加快工業(yè)化進(jìn)程，你可以把一件程序多達(dá)500項的全屋整裝工程視為一部手機(jī)，一臺汽車去生產(chǎn)。”美得你家裝總經(jīng)理金本元這樣形容。

據(jù)多方權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，多年來家裝行業(yè)投訴居高不下，質(zhì)量與消費不透明成為投訴熱點。分析稱根本問題是行業(yè)潛規(guī)則盛行，消費者的期待和現(xiàn)實大相徑庭，必然會產(chǎn)生糾紛。美得你家裝直面這些痛點，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，我們注意到在美得你官網(wǎng)有諸多揭露家裝行業(yè)貓膩的例子，比如家裝行業(yè)慣用的用低報價做誘餌，層層加價等。

面對現(xiàn)狀，美得你家裝從工業(yè)化成熟的家電、IT數(shù)碼行業(yè)找靈感，進(jìn)行了大刀闊斧地改變。他們把家裝消費市場上時興的風(fēng)格，比如歐式、美式、中式、新古典、現(xiàn)代、后現(xiàn)代、現(xiàn)代簡約、東南亞等幾乎所有設(shè)計風(fēng)格的一整套家居產(chǎn)品系列，通過將材料標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化展示給消費者。消費者在看到成品的同時，也能很快地知曉價格，做到預(yù)算就是決算，所見就是所得。其二，美得你把后期施工、軟裝、家具的配套都拉入到整裝設(shè)計中，從而更好地控制產(chǎn)品的質(zhì)量和風(fēng)格的統(tǒng)一性。

如果說工業(yè)化的電子產(chǎn)品最重要的是技術(shù)，那么，向工業(yè)化邁進(jìn)的家裝行業(yè)最重要的是施工質(zhì)量。美得你家裝在施工方面制定了嚴(yán)格的管控獎懲措施，并有月度和季度施工培訓(xùn)考核。針對每一個工地，美得你每天都有巡檢部嚴(yán)把施工質(zhì)量關(guān)，不合格即拆掉重做。公司還根據(jù)多年的行業(yè)經(jīng)驗，制定出《施工標(biāo)準(zhǔn)白皮書》，美得你集團(tuán)在全國6大施工培訓(xùn)基地千余名施工鐵軍都嚴(yán)格執(zhí)行《施工標(biāo)準(zhǔn)白皮書》標(biāo)準(zhǔn)，比如對瓦工的施工標(biāo)準(zhǔn)是地面水平誤差不超6毫米，瓷磚最長直線差不超4毫米等。除此之外，美得你花重金進(jìn)行技術(shù)鉆研。未來美得你的“全球眼”將上線，消費者不用跑工地就可以隨時隨地查看自己家的施工進(jìn)度。而美得你的售后客服部也在不斷優(yōu)化服務(wù)方案，做到多管齊下提高美得你的施工質(zhì)量。