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寶億萊互聯網攪局家裝,十大家裝O2O混戰3萬億市場

2015年剛過去一個月,裝修O2O就出現了新的局面:為數眾多的家居網絡平臺在家裝O2O領域還未站穩腳跟,新的入局者就打出超低價格登場。新老O2O家裝大戰迅速展開,除了拼價格還拼品牌和體驗,家裝O2O的好戲剛剛上演。


新貴入局打價格混戰


目前趕在新年第一波發力的有小米家裝、蘑菇裝修、微裝網、360裝房網和搜房網。他們不僅拼價格、拼速度還拼品牌、拼體驗。前四者基本都是新上線的家裝企業,此前未有相關背景流出。房產大佬搜房網在新年硬生生插上一腳,足見野心及市場魅力。


小米家裝“愛空間”:自稱“史上最快的互聯網裝修”


背景:在業界風傳了1個多月之后,愛空間在2月2日正式對外宣布獲得了6000萬的A輪融資,順為資本領投,京東商城的投資方H Capital跟投。因為順為具有雷軍背景,所以業內紛紛戲稱愛空間為“小米家裝”。雷軍投資的互聯網家裝“愛空間”帶著“小米家裝”的光環,699/平米的價格及“保證20天工期”撲面而來,直言要解決“年輕人的痛點”,“三年內做到北京市場接單量最大的公司”。CEO陳煒告稱,微信從1月1日上線至今,愛空間粉絲已經超過31000人,裝修訂單已經排到了6月份。目前小米還僅立足與北京市場。


優勢:愛空間在承諾20天完工的前提下,保證699元每平米的裝修價格永久不變。并打出“史上最快的互聯網裝修”旗號。價格低、速度快的優勢有其原因。小米家裝采取自養工人的方式,因為人力成本提高,所以只有縮短周期提升完工速度,才能降低成本,這是其打出史上最快家裝的緣由。


另外,愛空間還打出了二手房裝修牌,改裝拆除僅需119元/平米。為了解決老房裝修業主這兩大痛點,愛空間與鏈家旗下的自如寓合作,為裝修業主提供短期住房。而愛空間的另一個合作伙伴,迷你考拉則可以為業主解決搬家以及家具、家電等家居用品的儲存問題。愛空間將目光延伸到二手房改裝市場的痛點上,填補了市場空白。


模式:說起小米手機模式,就是讓硬件不賺錢,靠后續的軟件及增值服務賺錢,燒錢很任性。移植到互聯網裝修上也是同理,寶億萊家居飾品,裝修可能只是小米進軍房地產的入口,通過低價甚至不賺錢的裝修獲得用戶規模,再輔以社區、口碑增強用戶粘性,最后在后續的家具、軟裝等方面尋求利潤突破。


蘑菇裝修 自稱“性價比最高的互聯網裝修”


背景:蘑菇裝修定位年輕人,網站上打出“我們為年輕人提供更好的互聯網裝修體驗”的口號。蘑菇裝修是我要裝修網的兄弟品牌。1月23日上線,打出“性價比最高的互聯網裝修”旗號。產品上線前三天,尚處內部測試環節,即有用戶主動上門咨詢并當場下單,提前搶占首批施工名額。


優勢:作為“國內最大的家居建材團購特賣平臺”——我要裝修網的兄弟品牌,蘑菇裝修依靠其深耕家裝行業7年,業務覆蓋全國50個城市,合作商家超過7000家,具有強大的裝修資源。看似新入局其實已經有深厚的行業背景支撐。599元/平米的裝修價格暫無人出其右。十大主材都來自于圣象、馬可波羅、科勒等一線品牌;118位家裝行業專業人士組成供應商管理團隊,實現F2C模式工廠直供用戶,省掉中間環節費用;不設展廳,不打廣告,不設“銷售型”設計師,靠口碑傳播,省掉宣傳費用,低價高質有保障。


模式:蘑菇裝修采用資源整合方式,和勞務公司合作雇傭工人進行裝修,45天的裝修工期確實比小米家裝長了一半多,但是打出低價主要靠充足的原材料供應鏈。我要裝修網擁有7000家原材料廠商,省掉了裝修材料的中間環節。未來蘑菇裝修可以依托我要裝修網的全國50個城市分站,迅速占領全國市場,并對家居行業進行深耕。


微裝網 為微裝而生


背景:微裝網區別于傳統裝修公司,將自己清晰定位于為專為需要提升生活品質,但不準備整體裝修、僅對居家做局部調整和換裝的人士,提供專業的一條龍無憂服務。

優勢:為了以閃電速度完成施工,微裝網同小米家裝一樣,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,都是采用自養工人的方式。微裝哥在上崗前經過全面、系統的培訓,在上崗后均可滿足用戶的衛生間、廚房、客廳等多個翻新要求。同時,微裝網創始人其管理團隊經營建材行業多年,整體軟裝寶億萊家居飾品,對于產品的來源渠道、價格了如指掌,可以給用戶提供更高性價比的產品。除此之外,微裝網還提供專業測量、快捷送貨等一系列免費服務。

模式:微裝網打破傳統家裝只注重線下的局限,創立全新O2O平臺,使得價格、效果、設計全部透明化。用戶只要通過手機APP、400電話、微信訂閱號,即可更加快速、便捷地進行微裝下單。通過微裝網一系列標準化流程,用戶可以在線上全程掌握微裝進度,及時修改裝修方案等,同時還可以微裝線下體驗感受。目前微裝網已經和萬科、瑞安、金地等多個地產商合作,未來微裝網還將整合更多資源,加快速度占領微裝市場。

360裝房網 先取碼后搶單


背景:360裝房網并沒有像其他競品一樣,提前公布價格或工期,與小米家裝互踩,而是給用戶留足了懸念。2月2日用戶通過微信領取F碼,2月8日公開設計系統及報價,2月11日用戶再憑F碼搶單。通過一個等待周期來做懸念營銷。


優勢:網站上公布360裝房網將選用一線建材品牌,并打出“透明”口號。令人眼前一亮的是合作品牌中出現了智能家居的牌子。裝修設計上打出了“苛求講究,無需將就”、“前所未有的裝修設計體驗”、“實現精致房,不要精裝房”的口號,這似乎就是對小米家裝的直接叫板。以其公布的“模塊化個性設計、可視化設計系統”來看,似乎360裝房網想在個性化與標準化中尋求平衡。另一個優勢是網站將提供“120項供客戶下載的質量驗收標準書”和 “免費一年一次廚房廁所去漬保養、兩年一次墻面翻新”。售后服務的免費體驗和具象化不僅讓360裝房網賺足眼球,也戳中了售后服務的痛點。


模式:模式上360裝房網屬于另辟蹊徑的挑戰者,360裝房網在對用戶的需求把握及服務上做文章,互聯網體驗似乎做的更加充分。從網站提供的現有信息看,裝修后的免費保養與翻新抓住了客戶的痛點,也可通過售后服務與客戶建立聯系,做情感營銷,對家裝服務進行深挖。


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