寶億萊互聯網家裝新模式引發第二輪井噴

這兩年互聯網家裝行業已經風生水起，無論是公交車上的土巴兔廣告，還是愛空間、有住網、柚子裝修、蘑菇裝修等第一批垂直互聯網裝修公司的殺入造勢，抑或是因為雷軍投資這一領域而引發的“小米家裝”，這些都讓互聯網家裝行業成為焦點。

但從今年來看，無論在資本層面還是進入企業的活躍度方面，這股互聯網家裝熱潮顯然有所下降。這到底是為什么？

11月5日，2016第二屆中國工長節暨中國好工長技能大賽全國總決賽舉辦。這次全國14賽區歷時8個月，經過海選、晉級賽、半決賽三輪篩選，脫穎而出的60名精英工長齊聚一堂展開激烈角逐，爭奪水電、木、瓦、油4大工種前3甲榮譽，贏取20萬現金大獎。

本屆大賽覆蓋水電工、木工、瓦工和油工全工種，覆蓋區域更廣、參賽人數增多、比賽規則更嚴，受到家居圈的廣泛關注，讓工長有了展示自己的機會。本屆大賽共吸引全國1.2萬余名工長報名，其中搶工長平臺推薦8千余名，來自網絡自發報名近4千余名。

圍繞這次大賽，前后有諸多媒體報道，一時讓人們感覺到了互聯網家裝的又一輪新熱潮，也引起了寰寰姐對中國家裝行業的再次關注。

這次工長節是由樂居控股旗下家居集團搶工長平臺協辦，“搶工長”顧名思義，直奔人而去。裝修行業最重要的，就是人、是工長。

已經連續舉辦兩年的中國工長節暨中國好工長技能大賽，則是互聯網家裝行業里第一次深入到工長層面，大大提升了裝修工人的地位。而從搶工長平臺這個命名也能看出樂居對于“人”這個因素的重視。

重視人、搶來“匠”，我認為，這才是互聯網家裝的核心根本，尤其是搶工長平臺由此打造了業主與工長、廠商直接對接的新模式，這將帶來互聯網家裝第二輪井噴的破局因素。

互聯網家裝需要真正落地 

從2014年開始，互聯網家裝已經開始沖擊傳統家裝企業。愛空間、土巴兔等諸多企業不約而同把矛頭指向了傳統家裝，聚通、東易、居然之家等傳統裝修大佬開始感到壓力，開始表示要擁抱互聯網積極轉型。

事實上，結合互聯網產業的大環境以及互聯網原住民80/90后的成長，裝修行業向互聯網邁進是必然之舉，更何況還有滴滴打車改變出行領域、美團點評改變O2O的成功案例。

所以，當互聯網裝修開始初露生機之時，連國美、騰訊、天貓、京東等這些巨頭們也都看好這一趨勢，順勢投資入駐家裝行業，“互聯網+裝修”被各方看好。

但更為現實的是，互聯網對傳統行業的變革早已開始，但與制造業、服務業等諸多領域不同，裝修是個相對比較獨特的行業，價格不透明、產品標準化不明確、施工人員素養不高等都是眾所周知的事實。一個朋友感嘆地說：“裝修一次掉了十斤肉，”天天跑工地，三個月裝修完成后還面臨貨不對板的問題。

可以說，家裝行業涉及設計、選料、施工等諸多環節，非常難以標準化，互聯網到底應該如何改變家裝行業？甚至一度有人認為，家裝行業頂多就是用互聯網解決前端接單、溝通一事，后端的事無法互聯網化。

這也是一直以來互聯網家裝行業被外界詬病的原因，某種意義上，也是兩年多來互聯網家裝火爆一時眾者云集隨后又冷清下去的癥結所在。

換言之，第一輪互聯網家裝熱的確解決了“互聯網+家裝”的初步對接，但如何真正深入家裝領域，用互聯網方式帶來家裝的真正落地和深刻變革？這是互聯網家裝企業面臨的突破。

裝修的核心不是O2O，而是人、是工長

互聯網可以解決接單平臺，可以解決家裝的入口，但真正落地到裝修，是一個個工人一點點親手完成的。

寰寰姐記得的是，一個給我家裝修的來自江蘇的曲工，不僅手藝精湛，甚至可以根據環境布局提出更為合理的裝修建議。小聲說，裝修完工后，我有點小活，都直接給這個曲工打電話，給他一點小項目。這就是對人的信任、對技術的信任。

事實上，裝修行業是最需要技術的工種，寶億萊家居飾品，經驗豐富與否至關重要。一直以來，裝修行業的傳統模式就是，裝修工人跟這個裝修隊干幾天，再跟那個隊干幾天，臨時組隊。業主面臨的是裝修企業，寶億萊家居飾品，無法直接面對工長個人，自己選擇不了。

更何況，在這個“技術能力最為關鍵”的家裝行業里，工長的尊嚴也沒有得到保證，也無法帶動裝修工人的自我努力和成長，只是有活就干、沒活找活的狀態，這也不利于家裝行業的發展。

所以，根本來看，互聯網家裝正需要深入落地，從“人”這個層面，真正帶動家裝行業走出傳統模式。

從去年就開始舉辦的中國工長節暨中國好工長技能大賽，無疑正是這樣一個改變傳統裝修理念的打法。重視人、重視工長、重視技能，這正是家裝領域的核心。

搶工長平臺從成立伊始，一出手就直奔主題而去，就命名就能看出，搶工長平臺早已認準了工長這一根本，而連續的兩屆中國工長節則是把新浪樂居對于“互聯網+”改變傳統裝修的做法進一步夯實。

在所有互聯網家裝企業中，搶工長平臺最為獨特，當然，獨特的還是搶工長的創新模式。

新三大模式帶來互聯網家裝破局

互聯網家裝企業如過江之鯽，所有人都在創新，搶工長平臺還能有什么新打法？

事實上，正是基于搶工長獨特的、對于“人”重視，反而催生了創新模式。

首先是戰略模式。事實上，直接面向“人”，已經決定了搶工長平臺能夠基于互聯網工具和互聯網思維，通過去中間化、去渠道化及標準化，優化并整合裝修產業鏈，從而改變了傳統裝修的用戶體驗，打造了業主與工長、廠商直接對接的新模式。

有一技之長的工長，代表著裝修行業的工匠精神。搶工長也是希望有這一對工匠精神的執著，為行業打造安心保障的互聯網裝修交易服務平臺。

其次是商業模式。今年4月，搶工長平臺推出了“裝修直銷惠——工長+工廠裝修省一半”活動。活動是由新浪裝修、搶工長和新浪家居共同舉辦，以期在為廣大裝修業主提供一個與工長、廠商直接交流，省錢省心的一站式消費體驗。

據統計，活動期間現場出席工長5013人，參與業主13706人，簽單下定1088單，成交金額2527萬元。當時，搶工長平臺千名匠心工長、百家一線品牌主材商吸引了眾多業主的關注與支持。

為何那么多品牌主材商愿意與搶工長平臺合作？說白了，寶億萊家居飾品，這并不難理解，因為有技術大拿工長在其中成為專業選擇方，同時又有主材商與業主的直接對接，這讓整個行業都無法忽視這樣的“直接”平臺。