寶億萊東莞“城市之窗”家具創(chuàng)建10個分廠

■“城市之窗”最近亮相米蘭國際家具展，受到外國客人關(guān)注 采訪單位供圖

■去年，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，“城市之窗”董事長王東升與意大利設(shè)計大師簽約

東莞時間網(wǎng)訊 在4月份剛剛落幕的米蘭國際家具展上，來自東莞的“城市之窗”作為中國十大家具品牌驚艷亮相�？粗�“城市之窗”獲得如此高的國際地位，東莞“城市之窗”家具有限公司副董事長、總裁趙家堯難掩興奮之情。

“城市之窗”由五個創(chuàng)業(yè)合伙人一起經(jīng)營，他們在2002年南下東莞創(chuàng)立了公司。14年過去了，“城市之窗”如今已經(jīng)成為東莞家具行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)囊粋�品牌，而這五個創(chuàng)業(yè)合伙人也在不斷摸索中，形成了自己獨特的管理哲學(xué)，并潛移默化地將此融入企業(yè)的發(fā)展基因中。

到東莞二次創(chuàng)業(yè)

趙家堯和“城市之窗”公司董事長王東升的創(chuàng)業(yè)故事，是從1989年開始的。那時，他們在浙江做的是家具賣場。從開出第一家“新天地”家具賣場開始，到上世紀(jì)90年代中期，這個賣場品牌迅速發(fā)展到了50多家連鎖店。

在新天地迅速擴張的同時，寶億萊家居飾品，趙家堯和王東升也清醒地認(rèn)識到，如果繼續(xù)深耕家具賣場行業(yè)，瓶頸很快就會到來。“當(dāng)時感覺在家具賣場領(lǐng)域，我們的施展舞臺不是很大，寶億萊家居飾品，同時我們也看準(zhǔn)了家具制造。”趙家堯說。

創(chuàng)業(yè)團隊沒有沉湎于過去的成就，決定進軍家具制造領(lǐng)域。經(jīng)過一番考察，五個創(chuàng)業(yè)合伙人選定了東莞厚街。2002年，五個合伙人在這里創(chuàng)立了“城市之窗”公司，開始了自己新的創(chuàng)業(yè)歷程。

整頓公司確保運營上正軌

也就在當(dāng)年，“城市之窗”攜帶著剛剛設(shè)計生產(chǎn)的家具，亮相東莞名家具展，結(jié)果在展會上引起不小的轟動。“由于新穎的設(shè)計和獨特的風(fēng)格，不少客商搶著要代理我們的產(chǎn)品。”趙家堯回憶說，當(dāng)時他正在東北和華北地區(qū)，挨個地拜訪代理商，同事打電話告訴他展會的盛況后，趙家堯還難以置信。

但在短暫的興奮期后，寶億萊家居飾品，困難也擺在了這個創(chuàng)業(yè)團隊的面前。由于剛剛建廠，產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量都無法跟上客戶的需求，這一時間令創(chuàng)業(yè)團隊一籌莫展。到底是將問題不明顯的次品供應(yīng)給客戶，還是重新生產(chǎn)呢？王東升看到這種狀況，說了一句話：“不合格的產(chǎn)品絕對不能出廠。”

就這樣，冒著損失訂單的風(fēng)險，五個合伙人首先對“城市之窗”進行內(nèi)部整頓，聘請外面的專業(yè)管理人員，對公司開展一系列大刀闊斧的改革。從此，公司運營走上了正軌。

開拓多元化多品牌

“城市之窗”企業(yè)走上正軌后，訂單也開始源源不斷而來，在家具行業(yè)的輝煌時代，“城市之窗”也保持著高歌猛進的發(fā)展態(tài)勢。此時，又一個問題擺在創(chuàng)業(yè)團隊面前。在當(dāng)時的行業(yè)環(huán)境下，許多家具企業(yè)的產(chǎn)品市場需求很大，也很單一，消費者對家具的認(rèn)識很少。所以當(dāng)時有很多的工廠，靠一個系列就紅遍了全中國。

“我們思考，這個市場會一直這樣嗎?我們認(rèn)為這個市場一定會變的，個性化多元化的需求是必然的一種趨勢。為了更好適應(yīng)未來市場的發(fā)展，我們就采取了多元化的戰(zhàn)略。”趙家堯說。

時至今日，創(chuàng)業(yè)團隊的預(yù)測得到了充分的驗證。如今，“城市之窗”旗下已經(jīng)有十幾個系列品牌，每年還會有兩到三個新品推出。這些系列產(chǎn)品滿足了不同消費群體的需求，實現(xiàn)了廣泛的市場覆蓋能力，多品牌戰(zhàn)略對品牌的傳播和市場的拓展，起到了積極的效應(yīng)。

正是因為未雨綢繆地布局，在外銷嚴(yán)重受阻的2008年，“城市之窗”出口份額卻保持了126%的增長。2008年5月，“城市之窗”家具首家旗艦店，在沙特首都隆重登場，并在當(dāng)年就創(chuàng)造了當(dāng)?shù)氐�季的斐然業(yè)績。

趙家堯向記者介紹，經(jīng)過多年的市場渠道深耕，如今“城市之窗”已經(jīng)在國外分布有18家專門店，這些門店主要分布在中東地區(qū)。而與東莞大部分企業(yè)接單生產(chǎn)不同，“城市之窗”走的是品牌輸出之路，整體軟裝寶億萊家居飾品，通過與當(dāng)?shù)貜S商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開發(fā)國外市場。

啞鈴式發(fā)展戰(zhàn)略

五個合伙人共同創(chuàng)業(yè)，他們的管理哲學(xué)是什么？由于他們都是做流通出身，因此已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，對各派的家具都有了深刻的體會。與此同時，他們在做連鎖店的過程中，培養(yǎng)了一批專業(yè)的設(shè)計團隊。五個合伙人把資源利用起來，跟設(shè)計結(jié)合，采取兼并的方式拿下了多家工廠。

經(jīng)過多年的發(fā)展，“城市之窗”如今已經(jīng)擁有10個分廠，旗下的十幾個品牌系列都分別由各個分廠生產(chǎn)。為了調(diào)動各個分廠的積極性，管理團隊采取了股份制合作道路。

同時，“城市之窗”還采取了啞鈴式的跨越發(fā)展戰(zhàn)略。趙家堯解釋稱，“城市之窗”品牌是啞鈴的兩頭，研發(fā)能力和營銷能力很強；而兼并的家具工廠則是搟面棒，生產(chǎn)能力很強。如此進行資源整合、雙方的優(yōu)勢互補，實現(xiàn)真正意義上的雙贏。

在趙家堯看來，“城市之窗”的每個工廠只關(guān)注一到兩種系列，在市場發(fā)生變化的時候，工廠可以根據(jù)市場需求迅速做出反應(yīng)。不僅反應(yīng)靈活，而且做到了樣樣精通，這樣的運營模式也一直保持到現(xiàn)在。