寶億萊名家具展首設國際館 助莞企“品牌輸出”

名家具展覽會上，買家參觀家具展。南方日報記者 胡國球 攝

　　家具企業的外墻嵌滿了卡通公仔，用來吸引客流。

　　南方日報訊

　　（記者/盧真偉 郭楊陽 通訊員/朱貝倫）3月16日正式開幕的第33屆國際名家具（東莞（樓盤））展覽會（以下簡稱“名家具展”）展覽面積達77萬平方米，寶億萊家居飾品，1306家參展商參展，參展商數量達到歷年來最多。本屆展會首次專門設立了以出口為導向的國際館，幫助企業拓展外銷，實現“品牌輸出”。

　　企業拓展外銷意愿加強

　　本屆展會首次專門設立了以出口為導向的國際館，并首次“開閘”讓一批以往專注出口的中小型家具企業入駐“名家展”。110多家企業在國際館3萬平方米的舞臺上同臺競技，推出大批出口家具產品，受到國內及中東、歐美等海外買家的共同熱捧。

　　“這個臥室系列，各先開一個柜試單。”3月16日，國際館剛打開大門不久，來自厚街鎮的參展商創藝365家具有限公司就迎來了“開門紅”，來自中東的買家Samon很快敲定了一張試單。“我來名家具采購家具有20多年了，名家具展每屆都來，這是我生意開始的地方，展品的設計、質量越來越好，快點下單沒問題。”Samon說。

　　“相信今年會有更好的收獲。”創藝總經理鄭先生則表示，創藝以往年出口額為1000多萬元，每年新增的客戶中有1/3是直接從名家具展上完成對接的，今年得知名家具展特辟國際館，該企業一口氣針對中東市場開發了10多款新產品參展，準備“大干一場”。

　　歐居樂家具副總經理錢小明坦言，該品牌多年來專供高端酒店工程領域，但最近一兩年已經感受到市場增速明顯下降。因此，該品牌決定“兩條腿”走路，盡快開辟外銷路線和民用家具路線，這次該品牌不但在名家具展國際館參展，而且還帶去了兩個板木結合的產品系列。

　　與歐居樂有著相似想法的家具企業為數不少。據介紹，名家具展多年以來都是一個偏重內銷的平臺。而在這屆名家具展上，外銷企業無論從規模上、數量上、集中程度上都較過去大為增加。東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝說，希望通過出口導向為主的國際館幫助企業實現“兩條腿”走路，也使東莞家具業乃至國內家具業更好地對接“一帶一路”戰略機遇。

　　余旭輝認為，自2014年開始美國市場迅速復蘇，隨后東南亞、中東等地市場高速崛起。這些因素都是名家具展在第33屆展會上首次設置出口導向國際館的原因。未來，日韓、中東以及東南亞等“一帶一路”國家市場也將成為重要的發展方向。

　　海外買家看好中國家具

　　約50歲的Husain來自阿拉伯聯合酋長國，他已經是第32次參加名家具展了，從名家具展開展至今幾乎一屆都沒有落下。Husain說，他在阿聯酋有自己的家具品牌店鋪，名為“AL HUZAIFA”，他認為中國的家具非常適合他，所以他店鋪中的80%產品都是來自中國。在城市之窗家具在國際館的展位上，Husain看得非常認真，他說，每年參加名家具展都能看到很多新產品、新設計和新材料，他很看好中國家具未來在阿聯酋的發展，他認為，未來會有很多中國獨立品牌家具店在阿聯酋獲得發展。

　　Rey Martinez是來自美國拉斯維加斯的一名客商，這是他第一次來到名家具展。“我之前在拉斯維加斯看到了很大的戶外廣告，說這里有規模很大的名家具展，我自己也是做家具生意的，所以過來看看。”在3月16日一早抵達厚街后，他就直接奔赴會展中心。一方面，Martinez想要為自己家添購一些沙發、書柜等家具用品，另一方面，他也想看看能否在這里尋到好的合作伙伴。Martinez介紹，目前他在廣州（樓盤）、深圳（樓盤）和杭州（樓盤）三個城市均有合作的廠商，在了解厚街的家具生產歷史和基本情況后，他表示自己的興趣很大，“這里家具品種多，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，款式豐富精美，做工很講究，關鍵價格要比上海（樓盤）那樣的大都市實惠很多，而且厚街周圍環繞著工廠，又緊鄰深圳，合作優勢非常明顯。”

　　“我們在厚街已經有合作工廠了，但這次我們還想來參觀考察，希望可以多發現一些好的合作伙伴進行洽談，繼續擴大我們在東莞的生意。”來自摩洛哥的商人Mr Ahmed Bouzaid則告訴筆者，當天上午他就找到了有意向的合作品牌，接下來他會與自己的團隊進行討論，一經通過將會進一步進行商業合作洽談。

　　莞企邁出“品牌輸出”步伐

　　“海外專賣店占我們年出口額一半以上。”城市之窗總裁趙家堯說，一般出口貿易買家訂單波動很大，以專賣店的形式與經銷商合作，不僅有助于穩定出口，也是城市之窗品牌國際化的重要手段，得益于海外專賣店的業績增長，寶億萊家居飾品，去年其公司的出口額實現兩位數增長。

　　在3月16日的洽談中，城市之窗與來自歐美的買家進入了深入洽談，有望在美國兩個城市開設專賣店。盡管沒在國際館參展，但在本屆名家具展上，以位于名家具世博園5000多平方米的展位為大本營，慕思大力打響專賣店全球招商的沖鋒號，與法國TRECA品牌啟動品牌戰略合作，吸引了大量海外買家走進展位了解、洽談。

　　與眾多出口型家具企業仍在做代工、貼牌或一般訂單式貿易不同，以名家具展為重要平臺，城市之窗已邁出了“品牌輸出”步伐，目前在沙特等多個國家、地區開設了13家海外專賣店，最大規模達8000平方米，最小的也有一兩千平方米，均為打著“城市之窗”標識的獨立專賣店。

　　3月16日下午，定位為“全球健康睡眠資源整合者”的慕思寢具與“創造睡眠藝術的專家”法國TRECA公司在東莞名家居世博園舉行品牌戰略合作簽約儀式。目前慕思已經與全球幾十家優質的睡眠行業相關公司開展了合作。

　　同樣得益于海外專賣店的業務拓展，慕思2014年出口總額相比2013年增長2倍。“希望借本屆家具展，慕思今年在歐洲，美國、加拿大、日本、迪拜等開設專賣店的目標盡快實現。”慕思相關負責人表示。

　　由于東莞名家具展具有頗具特色的展貿一體化優勢，其中的不少參展商表示在名家具展上收獲頗豐。來自摩洛哥的商人Mr Ahmed Bouzaid也認可東莞家具的展貿一體化優勢。他說，東莞是生產基地又是銷售基地，出口的家具品質屬于中高端。而且看完展會還可以直接去企業的生產車間看看，非常方便。