四川家居飾品｜從0到月入六位數 新媽媽的哎呀呀飾品店創業夢

人生有許許多多不同的節點，開家居生活館，在這些或許會改變自己一生的節點上，通常大家都信奉著一句話：選擇大于努力。一次成功的選擇帶來的成果往往是你過去數年努力都未必達到的。身處帝都的華北加盟商董何文，便是在一次成功的選擇上，開創了自己人生的新篇章。

“我畢業后在一家普通公司做著一個小文職。就這樣日復一日重復無聊的工作后，忽然有一天我覺得，再這么下去一輩子就是這樣了，沒有激情，也沒有理想。所以我立刻就有了要出來干一番事業的決心。” 電話中，僅僅是一個爽朗的招呼聲，一個活潑熱情的女性形象就已經在筆者腦海中被描繪了出來。董何文，本來也像大部分女性一樣，找一份普通的安穩的工作，在適當的年齡與心愛的人組建家庭，然后為了這個溫暖的家奉獻自己的一生。但偏偏她卻是這樣一個充滿了夢想與渴望成功的人，也注定了她的未來會經歷波瀾壯闊。

創業——從未放棄的理想

2011年，董何文剛剛表露出想要自己創業做生意的想法時，馬上遭到了家人的反對。家人覺得，寶億萊軟裝配飾，她做著一份安定的工作，然后在家里帶帶孩子就可以了。她雖然暫時妥協了一下，但實際上內心里從未放棄這個念頭。

于是在某一天，當她帶著她女兒在公園玩的時候，一家粉紅色、充滿夢幻色彩的飾品店吸引了她的注意。走進店里，那富麗堂皇的公主風格一下子迷住了她，董何文與女兒在店里逛街游玩時，一個大膽的想法忽然浮現在心頭：這家叫哎呀呀的企業，或許是她事業上的下一個出路。

回家后，她搜集了哎呀呀的資料，在初步了解哎呀呀企業的構造、歷史、加盟信息之后，她勇敢地踏出了第一步——親自與哎呀呀加盟部的同事了解情況。看見她這么雄心壯志，之前一直反對她創業的丈夫也表示愿意讓心愛的妻子放手一搏，看看她能不能在這條路上創出自己的天地，實現自己的價值。于是，經過一系列專業又詳盡的洽談與籌備后，在2011年冬天，董何文在北京開了她生命中第一家哎呀呀門店。

困難——長風破浪會有時

開業沒多久就困難重重。首先是店面偏小，只有20多平米，寶億萊軟裝配飾，很多商品沒有辦法擴充陳列面，如果要擴充就只能減少商品種類。還有，她對管理這一方面也是一知半解，以前在辦公室也沒有積累到運營前線店鋪的經驗。

另外就是家庭跟事業開始沖突了起來。當時董何文的大女兒已經在念書，由于董何文經常要照看店鋪，因此忽視了孩子的成長，最直接的表現就是女兒的成績開始下滑。而原本對他創業持中立態度的丈夫也開始有微詞，認為長久下去不是辦法，女人應該還是以家庭為主。

但是董何文卻不氣餒，她想盡辦法去解決眼前的難題，她相信，度過這次難關，身邊的人一定會對她刮目相看，繼而認同她的能力、這份事業和這次選擇。

店鋪面積小她就盡量做好陳列，做出一個個色彩豐富、擺放整齊、讓人充滿購物欲望的柜臺;或者在店員服務上下工夫，讓店員主動接近顧客，給出選購建議，盡可能讓顧客留在店里的時間延長，提高購買率。

家庭那方面，她盡力地做好協調工作，每天提高工作效率，保證有足夠時間陪伴家人。慢慢的，她的大女兒的成績有了回升，有時也能去她店里幫忙了。

在總結成功的體驗時，董何文提的最多的就是她的人際關系的提升與家庭的和諧。

成功——不屈的信念

比起過去一整天就悶在辦公室里的日子，成為哎呀呀加盟商后，她積極參加公司舉辦的培訓會。在會上她認識了許許多多加盟商，生性開朗的董何文一下子就結交到了很多朋友。一開始只僅限在工作上的溝通，到了后來便發展成在閑暇時也會出來大家聊聊天吃吃飯，不僅交流工作上的經驗，也會互相幫忙解決生活上的煩惱。這樣的結緣與傾訴的機會，使董何文開闊了眼界，學習到更多有用的東西，并且能夠及時卸掉一部分來源于方方面面的壓力。董何文認為帶領一個團隊，最重要的有三點要素：一是團隊凝聚力;二是領頭人的思維方式;三是保有一顆不斷學習的心。

作為加盟商，她經常跟自己的店長談話，她認為，雖然身為管理者，但是千萬不能擺出一副高高在上的架子，心態一定要平衡，要一視同仁。在這樣要求自己的同時她也這樣要求她的店長，在面對店鋪全體員工的同時，她呼吁大家要把這家店看做是自己的店鋪，寶億萊家居生活館，任何損失、營業額都與自己掛鉤，這樣的話員工也會更用心的去經營。在這樣和平的交流下，整個店鋪的氛圍都非常好，大家每一天都和諧又熱情的進行工作。

在家庭方面，隨著董何文店鋪生意越來越好，她的團隊能分擔的工作量多了起來，她也有更多時間陪伴家人了，她的丈夫看著每天都那么有朝氣去工作的妻子，比起以前更加開朗與善解人意，也慢慢開始認同她的事業。現在已經從原來的小店換成大店、并且擁有兩家店鋪的董何文，丈夫看在眼里，也決定支持妻子的事業，寶億萊家居飾品，于是辭掉了自己的工作，專心陪董何文打拼。

董何文對未來充滿了信心，目前首先要把自己的團隊培養起來，然后再開新店時把骨干力量發散出去，把好的管理與經營精髓流傳出去。自己也要不斷學習，好好守住這份來之不易的家業，也讓大家知道，一個成功的女性，的確可以把事業與家庭都協調得很好。