寶億萊：整體軟裝未來發展會如何？

未來五年內,房地產行業將逐漸取消毛坯房的出售,轉而出售成品房,而在這樣的趨勢下,對軟裝行業,也是前所未有的機會,相對行業的競爭勢必激烈無比。今天我們有幸請到寶億萊的創始人劉遠先生,請他為我們分析軟裝未來的路將走向何方。

寶億萊是一家以市場為導向,以家具為主體, 以窗簾、墻紙、床品、燈具、飾品、地毯、掛畫為依托的整體軟裝經營實體。

寶億萊已成為整體軟裝行業的領跑者和踐行者,建立了從研發、生產、整合、設計、制作、銷售、培訓于一體的深度垂直體系。具備設計、數據、科技、研發、系統五大力量,實現了整體設計+數字科技+精裝呈現+配套產品等系統輸出的全網營銷科技企業。
 

01 什么是軟裝?

劉總:簡單講,我們把房子倒過來,能掉下來的東西都叫軟裝;軟裝是個大的概念范疇,包括:家具、窗簾、壁紙、燈具、床品、飾品、地毯、掛畫等八大類。而我們寶億萊打造的是整體軟裝——即以風格為導向,以家具為主體,以窗簾、壁紙、燈具、床品、飾品、地毯、掛畫

為輔的整體配套,通過主題、風格、元素、色彩、款型等五個維度進行演繹,完美結合。

02 軟裝的發展前景怎么樣?

劉總:近幾年,無論是家居行業,還是家裝計劃范疇的業內人士都在提出一個概念:“ 軟裝必然成為未來的發展趨勢。”

我國家裝行業經歷了30多年的高速發展,輕裝修重裝飾的理念正在深化。而在樓市連續調控政策下,國家相關部門已經開始鼓舞房地產公司大力開發精裝修房,首要原因就是為了下降裝修成本,避免糟蹋。再加上許多房地產公司為了增強自個的商場競爭力,也大力發展精裝修

房項目。

精裝修房雖然降低了開發成本,但是裝修特性單一,業主難以從裝修上體現出自我的特性與檔次。隨著社會的進步,80、90后逐漸成為消費市場的主力軍,雅觀、實用、多功能成為年輕人的消費趨勢。

面臨這樣的群體,單一的裝修風格勢必無法滿足,于是擺件、掛畫、家紡、布藝等軟裝在家居中起著越來越大的作用,這無疑擴大了軟裝市場。

03 作為一個新興領域,軟裝有哪些亟待解決的問題?

劉總:現在的軟裝領域中,缺乏知名度很高的品牌,缺乏消費號召力,價格過高,將部分企業阻擋在門外。服務吸引力不夠,消費者不認可等等,這些因素都很明顯壓制了部分需求的變現。同時軟裝市場魚龍混雜,惡性價格競爭,消費者的設計付費意識不強等問題,這些都是阻礙

了軟裝市場的成熟。

04 這些問題要如何解決?

劉總:這需要有一個強而有力的企業或者平臺能夠整合繁長的軟裝供應鏈生產端,嚴選出各種高品質低價格的產品,并通過專業的軟裝設計師設計成各式整裝套餐方案,并且該方案能夠獲得大多數人業主的認可,那么就可能激活潛在客戶的購買興趣。同時,這個企業或平臺也

應該成為行業領域規則的制定者,結束軟裝領域現有的亂象,協助各大軟裝企業更好更快的發展。

05 軟裝平臺需要具備怎么樣的特性?

劉總:我認為一個好的整體軟裝平臺需要具備五個特質,第一個是保證絕對的真貨正品,這一方面是絕對不能妥協的。第二則是要有價格優勢,有了價格優勢,整體軟裝企業才能有更大的利潤空間。第三點則是庫存保障,這才能讓整體軟裝企業更好的服務客戶;第四點是絕對零

風險,平臺是賦能于整體軟裝企業的,而不是用來圈錢的工具。最后一點就是長期共贏,只有長期共贏,才能更好的促進整體軟裝行業的良性發展,反過來說,整體軟裝行業越加繁榮,則平臺也會越加昌盛,所以平臺與軟裝企業必須保持長期共贏的良好關系,而不是雙方一錘子買

賣。

06 談一下您建立的寶億萊家居軟裝館整體軟裝平臺

劉總:寶億萊家居軟裝館是一家以市場為導向,以家具為主體, 以窗簾、墻紙、床品、燈具、飾品、地毯、掛畫為依托的整體軟裝平臺。

平臺基于S2B2C模式建立了從研發、生產、整合、設計、制作、銷售、培訓于一體的深度垂直體系。具備設計、數據、科技、研發、系統五大力量,實現了整體設計+數字科技+精裝呈現+配套產品等系統輸出的全網營銷科技企業。

什么是S2B2C模式呢?S2B2C是一種全新的營銷模式,S代表供應鏈平臺,也就是我們寶億萊家居軟裝館整體軟裝平臺,負責整合整體軟裝最上游的供應鏈,從其中嚴選出合適的產品組合成整體軟裝,解決了B端的供應鏈難題,同時也對B端企業進行技術支持與公關、市場活動等全

方位支持。B端代表數以百萬計的服務商,S對于B屬于賦能關系,而不是單純的買賣關系,S為B整合了資源與技術輸出,從而協助B更好更快的服務于客戶C。

怎么協助呢?我們寶億萊家居軟裝館會不定期的在各城市之間舉行各種城市展會、樓盤活動、小區地推、業主沙龍、樓盤爆破、設計節等活動,同時進行大力的品牌推廣與拎包入住等模式的輸出,幫助B端軟裝企業獲取更多的C端客源。我們的軟裝商學院也會對B端的軟裝企

業進行培訓,從運營模式到軟轉設計方面更加專業化,能夠更好的去服務于C端客戶,提升成單率。

07 對于未來,您有什么期望?

劉總:經過5年時間的家居軟裝行業深耕沉淀,我建立了寶億萊家居軟裝館平臺,是想為軟裝行業盡一份力,為家具工廠尋找更好的服務商客戶,為軟裝企業提供更優質的家居產品,服務廣大的家庭。對于未來,我希望在五年內寶億萊家居軟裝館整體軟裝平臺能夠覆蓋2000個以

上的城市,10萬個以上整體軟裝合伙企業,為千萬戶家庭提供優質的軟裝服務。