世上本沒有所謂的軟裝行業，正式的學名叫陳設藝術，起源于酒店大堂、藝術館、高端會所等一些公共空間，隨著近10多年房地產興起，又延續到樓盤的售樓部、樣板房。以國人的聰明才智，毫無意外，在北上廣深這些一些城市以及部分省會城市，出現了很多專門從事軟裝業務的公司。

 

 

這些同行公司良莠不齊，各有特點。在其中，有很多軟裝公司，2個設計師加一個產品跟單，租個辦公室請個前臺，就可以開干！這些軟裝公司老板很聰明，對外的口號是：量身定做，100%按照效果還原！什么意思呢？就是你提供一張效果圖，他們沒有廠家資源，拿不到原廠產品，于是只能在當地找一些定制廠家給你依樣畫葫蘆來做。

 

不是說所有的定制產品就不好，成品定制行業普遍存在三大問題：一是工藝難以保證（手藝好的師傅是按周結算工資，工作不固定），二是產品貨期難以保證（碰上旺季，私人關系插單是常事，為了交付產品，一再壓縮應有的工藝流程），三是價格高（廣東家具行業的人工越來越貴，同樣一條沙發，往往比正常出貨價格要高20——30%）。

 

 

真正要做好軟裝業務并不容易，不管是工裝還是家裝業務，業主關心的問題就兩個：一是價格，二是效果。所以，要做好軟裝業務，必須考慮3個條件：

 

1）、熟練地軟裝設計師！設計師，不僅僅是能夠熟練操作設計軟件的繪圖員，而是真的對生活、對美、對色彩的應用有深刻的認知。不同類型的客戶需求肯定不一樣，比如對樣板間、售樓部這樣的地產客戶，我們要明白這類客戶的需求，他們希望潛在購房業主看了樣板間，會由視覺沖動產生心里沖動，促成刷卡下單！客戶需求不同，即使是同樣的空間、風格，那對色彩、材質的需求就不一樣。

 

 

2）、設計師熟悉的產品體系！每一張效果圖里的產品，絕不是憑空出現，一定是某個廠家生產出來的，在這個市場上出現過。你有一個熟悉穩定的產品供應體系，就可以快速反應客戶的風格、價格的需求。同時，也決定你在這個行業里面的口碑，因為你的設計理念再好，最后還是要通過你落地的效果來呈現。而產品的質量、細節以及售后的反饋速度，都需要一個完善的供應體系來支撐，這些是純粹的定制工廠所做不到的。

 

 

3）、熟練的產品運營團隊！家居產品就是一個海洋，象服裝、鞋子一樣，每年都有新的流行風格、款式，不斷地更新、優化產品庫是軟裝公司競爭力的核心所在，而要做好這一切，必須要有一個專業的產品團隊來支撐、運轉！

 

 

廣州寶億萊軟裝經過9年的積累，這些要素已基本成型，熟練的設計師隊伍+龐大的家居成品資源庫，所以才能夠從簽約到落地20天落地湖北恩施——悅融灣項目（3個樣板房+2000平售樓部），13天落地建業地產新疆庫爾勒——建業.天麓上園項目（2個樣板間+3000平售樓部）。項目在如此短的時間內，能夠以很大的價格優勢、保質保量地快速落地，讓甲方很驚訝，在肯定效果的同對我們是怎么操作的很感興趣，按照行業共識，這類項目的操作落地時間一般是45天到60天，我們的速度完全顛覆了甲方的認知！

 

湖北恩施——悅融灣項目

 

 

 

 

 

新疆庫爾勒——建業.天麓上園項目

 

 

經濟的下行，房地產行業的萎縮，軟裝行業的競爭一定是越來越激烈，哪些公司可以脫穎而出？我想答案并不難，只有類似于寶億萊軟裝的這一類“軟裝設計+供應鏈整合”的企業，依靠廣東的家居產業資源優勢，依靠一線城市的人才資源優勢，深耕細作、不斷優化沉淀，才可能在未來的競爭中立于不敗之地！

 

 

 

END

 

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