樣板房樓盤別墅酒店會所裝飾找寶億萊軟裝2014中國家紡盤點：雙線開花 多元并舉

隨著人口結(jié)構(gòu)變化、要素成本上升，倒逼家紡企業(yè)升級優(yōu)化、轉(zhuǎn)型發(fā)展勢在必行�？梢哉f，“新常態(tài)”為家紡企業(yè)的掌舵人樹立了一顆“平常心”，但這絕不意味著平常與平庸，而是在看似平靜與平淡的背后，釋放出更大能量。

如今，中國家紡產(chǎn)業(yè)“十二五”實施過半，家居飾品加盟，“十三五”規(guī)劃在即，在“新常態(tài)”重大戰(zhàn)略背景下，中國家紡經(jīng)濟呈現(xiàn)出新變化、新特點。隨著人口結(jié)構(gòu)變化、要素成本上升，倒逼家紡企業(yè)升級優(yōu)化、轉(zhuǎn)型發(fā)展勢在必行。可以說，“新常態(tài)”為家紡企業(yè)的掌舵人樹立了一顆“平常心”，但這絕不意味著平常與平庸，而是在看似平靜與平淡的背后，釋放出更大能量。年終，寶億萊家居生活館，我們回望2014年中國家紡人在渠道營銷方面所做的努力和轉(zhuǎn)變，以期為新一年蓄勢。

換新消費帶火新春市場

2014年新春將近，本報記者從北京、四川、浙江、遼寧等多地市場了解到，家紡換新消費趨勢愈加明顯，成為新春家紡市場的消費新增長點。其中，以喜慶紅色的床品類產(chǎn)品最為暢銷。同時，隨著“輕裝修、重裝飾”觀念的深入人心，布藝軟裝消費也開年見喜，大到窗簾、地毯，小到抱枕、桌布，消費者對家居布藝的需求不斷增多。此外，新年換新也帶動了毛巾、浴巾的銷售。即便行業(yè)和終端一直在引導(dǎo)和鼓勵毛巾換新，但遠不及“新年用新”的傳統(tǒng)影響大。

綜觀2014年開年的家紡市場，換新消費已成為繼假日經(jīng)濟、禮品經(jīng)濟、婚慶經(jīng)濟之后，家紡終端的第四大財富渠道，且業(yè)績表現(xiàn)頻頻呈現(xiàn)向好之勢。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，無論是一線城市，還是二三線城市，換新消費已然帶動家紡銷售業(yè)績攀升，尤其是在年輕、高學(xué)歷且有一定經(jīng)濟實力的消費群體中，換新在他們的年均家紡消費中占據(jù)很大比例。

轉(zhuǎn)型家飾或能“贏利補倉”

2月21日，中國夏令家居用品博覽會在上海開幕，許多企業(yè)并沒有攜帶主流產(chǎn)品亮相，而是展出了更多家居、飾品、配飾等方面的產(chǎn)品。中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長李建華表示，伴隨著紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大趨勢，傳統(tǒng)家紡企業(yè)向位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的家居飾品領(lǐng)域擴張，開家居飾品店，將是家紡企業(yè)下一步發(fā)展的不錯選擇。

消費者對家居飾品的需求不斷增加，使得銷售商們更加注重對軟裝市場的開拓。加之80后、90后成為家居消費新主體，這一群體對個性化家居、舒適家居的強烈需求，也使得軟裝市場隨之擴容。

與此同時，家紡企業(yè)開始深耕二三線市場。從一些家居巨頭的布局就可借鑒出未來家紡市場發(fā)展的大致軌跡：以居然之家、紅星美凱龍等為代表的全國連鎖家居賣場早已將觸角伸向了二三線城市，在未來5至10年內(nèi)，二三線城市都將是其開設(shè)新賣場的主要陣地。

家紡集成營銷趨勢漸顯

家紡產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷渠道主要是專賣店和商場專柜兩種模式，專賣店模式顧客挑選余地有限，集客能力不足，尤其隨著商鋪資源的緊缺，專賣店的運作費用會越來越大。在商場專柜模式中，家紡行業(yè)的整體贏利水平偏低。為此，商家一直在探索新渠道——集成營銷，集成營銷可以將單個品牌的不同種類或不同風格的產(chǎn)品，以及不同品牌的產(chǎn)品集中展示。對于消費者來說，具有便利性價值，對于家紡品牌來說，可以更有效地突出品牌形象，對于終端渠道來說，可以整合資源，提高銷售效率，可謂三贏之舉。

與婚紗影樓合作，與新上映影片合作，與卡通人物合作，與陶瓷產(chǎn)品合作，與家具商合作，與墻紙企業(yè)合作……家紡集成營銷模式不斷翻新。不過，企業(yè)在集成營銷的過程中會遇到更多的考驗和問題，包括研發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)新、終端專賣店建設(shè)、贏利模式探索、整合資源能力提升，以及雙方或三方能否互惠互利等，這些均需要行業(yè)間進行更深入的嘗試和探討。

絲綢消費不再限于高端

今年4月~5月，緊隨“絲綢中國”項目重磅亮相中針會，其渠道銷售板塊在國內(nèi)多地吹響號角，220多家絲綢專營店、商場專柜同期舉辦“絲綢時尚消費周”，為絲綢內(nèi)銷積聚人氣。本報記者走訪多地家紡市場和店鋪發(fā)現(xiàn)，絲綢家紡銷量看漲，消費群體由高端向大眾擴張，除主打產(chǎn)品婚慶系列外，日常用的絲綢床品也逐漸俏銷。

多家企業(yè)負責人表示，絲綢家紡內(nèi)銷市場值得期待。北京瑞蚨祥綢布店有限責任公司業(yè)務(wù)副總夏嵐表示，寶億萊家居飾品，與去年同期相比，金源燕莎店和地安門店業(yè)績分別提升了5%和4.6%，前門總店業(yè)績提升了7%。消費者選購絲綢家紡以1000元到5000元價位區(qū)間的最多。此外，絲綢產(chǎn)品定制的消費需求也有所上升。蘇州太湖雪絲綢有限公司董事長胡毓芳介紹，太湖雪11家門店銷售額增長顯著，平時各門店日均銷售額約為20000元~30000元，而在此期間，日均銷售額提升至50000元~60000元。蠶絲夏涼被、真絲套件和絲巾較為暢銷。歡莎家紡總經(jīng)理凌向超表示，門店的銷售額比去年同季度增長20%，日銷售額在4000元左右。真絲印花套件和蠶絲被最為暢銷。

夏涼產(chǎn)業(yè)市場潛力看好

隨著主流消費群體生活品質(zhì)和環(huán)保理念的提升，以竹、草、藤、皮等天然纖維為原材料制造的系列夏涼用品走俏市場，拉動家居夏涼消費。環(huán)保健康的材質(zhì)、新穎貼心的功能、時尚獨特的設(shè)計……一個個夏涼制品的新賣點在為企業(yè)招商助力之時，也展現(xiàn)出夏涼產(chǎn)業(yè)的新活力。

在中國紡織品商業(yè)協(xié)會家居夏涼用品分會發(fā)布的家居夏涼用品行業(yè)市場調(diào)研報告中顯示，62%的經(jīng)銷商表示會采購夏涼被，23%的經(jīng)銷商表示會采購涼席類產(chǎn)品，而選擇蚊帳的經(jīng)銷商有15%。具體來看，經(jīng)銷商對夏涼被花型設(shè)計、價格、舒適度最為關(guān)注，分別為29%、28%、20%；在席類產(chǎn)品中，經(jīng)銷商對新型材質(zhì)的關(guān)注度已經(jīng)越來越高，對竹類涼席的關(guān)注度為33%，對其他新型材質(zhì)涼席的關(guān)注度為26%，而對亞麻涼席的關(guān)注度為21%，關(guān)注特殊工藝和結(jié)構(gòu)設(shè)計的經(jīng)銷商占11%，關(guān)注皮草類涼席的經(jīng)銷商占9%；經(jīng)銷商對蚊帳價格與新型設(shè)計的關(guān)注度比較高，開家居生活館，分別為30%和28%。

本文來源：網(wǎng)易家居 責任編輯：HN016