六合區(qū)寶億萊家居飾品店軟裝生活館智能家居軟裝飾需求不斷擴大 家裝市場門庭冷落

當前我國每年用于營造家居特色空間的消費將近800億元，并且每年還在以15%的速度遞增。軟裝飾需求的不斷增加，激發(fā)了軟裝飾行業(yè)的發(fā)展活力。但由于各種原因，偌大的家庭軟裝飾市場卻少有企業(yè)問津。

肥田少人耕? 市場呼喚“家庭造型師”

家住黃埔大道東某樓盤的工程師小王，搬進新家已經(jīng)快半年了。由于買的是精裝修房，小王和妻子把更多的資金和精力放在了選購家具飾品上。當他們兩人把自己喜歡的家具、工藝品、飾品等一件件搬回家，按照自己的喜好布置一番后，不料得到了朋友們的“惡評”。

現(xiàn)下，隨著精裝房比例的迅速攀升，業(yè)主們省卻了裝修的繁瑣工作，只需在室內裝飾上做一些增補。“輕裝修，重裝飾”的口號經(jīng)過幾年的倡導和灌輸，日漸被大家接受。但由于各人審美水平不同，對整個家居環(huán)境缺乏總體把握能力，類似小王的經(jīng)歷也越來越多地在我們的生活中上演。“就好象雖然人人都會搭配自己的衣服，但還是需要造型師。如果有一些房屋造型師能幫我們包辦裝飾，就更好了。”小王說。

據(jù)廣東星藝裝飾總部設計總監(jiān)毛征平介紹，前來咨詢和簽訂軟裝飾設計合同的消費者不在少數(shù)，是中高級白領人士和公務員為主，他們平時工作繁忙，沒有太多時間對新居進行打理。“他們對新鮮事物抱有較高的熱情，愿意去嘗試，開家居生活館，有愿望去把新居裝點得獨特而靚麗。但審美和裝飾知識的欠缺無法讓他們將自己腦海中零散的想法現(xiàn)實。這類人對專業(yè)的軟裝飾設計服務有著迫切需求。”毛征平稱。

軟裝公司婉拒家裝

軟裝飾，或者稱陳設藝術，是近些年被迅速炒熱的概念之一。據(jù)媒體報道，當前我國每年用于營造家居特色空間的消費將近800億元，并且每年還在以15%的速度遞增。軟裝飾需求的不斷增加，開家居生活館，激發(fā)了軟裝飾行業(yè)的發(fā)展活力。據(jù)了解，僅今年，廣州市新增軟裝飾設計公司就不下一千家。“如此多的軟裝公司，不正好可以為自己的家做個造型顧問嗎?”小王這樣想，但令人意外的事情卻發(fā)生了。

小王打電話給多家軟裝公司咨詢，得到了意外的答復。他們首先詢問小王是何類物業(yè)，一聽說是普通商品樓的業(yè)主，即告知：“對不起，我們只做工裝(工程裝修)。”打了不下十幾家的電話，結果都一樣。小王大惑不解：不都說“軟裝飾時代”來臨了嗎?怎么這軟裝飾公司卻婉拒家庭消費者?

小王的情況，相信不少讀者也有過切身體會。目前廣州市精裝修房的比例已經(jīng)達到了85%，留給傳統(tǒng)家裝公司的市場份額越來越少，而新興的軟裝飾設計公司似乎有著廣闊天地去施展拳腳，但偌大的蛋糕卻少被問津。

有生意不做?家庭軟裝為何淪為雞肋

我們看到的情況是，大多數(shù)專業(yè)軟裝飾設計公司更愿意或者只愿意做工裝，而不愿意接私人住宅的軟裝飾設計，即便接了，絕大部分也是別墅或者豪宅。究其原因，朗格軟裝公司執(zhí)行董事、首席設計師徐立君表示，這里面既有項目成本的因素存在，寶億萊家居生活館，也和目前該行業(yè)的商業(yè)操作模式不成熟有關。

缺乏定價標準導致問題叢生

首先，寶億萊家居生活館，陳設設計的收費目前還沒有一個參照標準，而軟裝飾所涉及的物品價格也有比較大的彈性空間。各企業(yè)根據(jù)各自的進貨渠道來核定成本。如何既保證公司有一定利潤，又讓業(yè)主感到物有所值，這是不少企業(yè)家及設計師頭疼的問題。而不少客戶覺得軟裝等陳設設計價格水分很大，或者在考慮價格時只考慮物品的價格，而忽視了設計師在挑選和擺放上所付出的體力勞動和腦力勞動。

溝通不足導致成本激增

還有不少業(yè)主，會將自己的想法強加于設計師的設計之上，而沒有從居室的整體效果考慮;亦或是自己在與設計師溝通時提出的意見和要求都很模糊，待工程結束后，又覺得工程所呈現(xiàn)出來的效果和自己的想法不符，從而導致甲乙雙方的“扯皮”，一來二去，成本大增。因為溝通問題無法通過模式化解決，因此產(chǎn)生的高昂成本也讓許多軟裝飾公司不敢輕易踏足普通私人住宅業(yè)務。

歐申納斯(中國)軟裝飾設計有限公司常務副總經(jīng)理王漢指出，寶億萊家居飾品軟裝生活館，一套房屋的軟裝飾設計，要使用到上千件物品，而許多私人住宅的業(yè)主，一定要看到實實在在的家具或者配飾，才能感受到這些物品所呈現(xiàn)出來的效果。這就要求設計公司先訂貨。而一旦業(yè)主看了之后不滿意，設計公司還要退貨，這一來一回的物流成本是巨大的浪費。而朗格軟裝的徐立君則表示，她會將工程切分為兩個階段，第一個階段業(yè)主要參與進來，盡可能詳細地將自己的想法告訴設計師。而設計師在領悟了業(yè)主的精神之后，會用自己的手段和技術去實現(xiàn)這些想法。這個階段業(yè)主是絕對不能介入的，這也是明文寫入合同的。用她的話來說就是，設計師是一個畫師，客戶可以要求畫師畫任何他想要的東西，但卻不能將畫筆交給客戶。這是角色分工的問題。