金茂府廣州首秀 中國金茂將如何布局華南市場？

　　4月29日晚間，中國金茂進(jìn)入廣州的第二個(gè)項(xiàng)目珠江金茂府正式開放體驗(yàn)中心，決定將上海風(fēng)情帶到華南。

　　珠江金茂府位于荔灣廣鋼新城板塊，由中國金茂與金融街合作開發(fā)，總面積約33萬平方米。

　　隨著一線城市體現(xiàn)出巨大的升值潛力，向來以打造高端項(xiàng)目著稱的中國金茂也需要在北京、上海等城市以外擴(kuò)大布局區(qū)域，珠江金茂府項(xiàng)目正是中國金茂在華南區(qū)域推出的首個(gè)“府系”產(chǎn)品。

　　2013年底，中國金茂以總價(jià)19.53億元獲取廣州南沙南濱水角項(xiàng)目開發(fā)權(quán)，并在此后兩年陸續(xù)在廣州廣鋼新城、天河北，軟裝飾加盟寶億萊，以及佛山禪城增加土儲。截至目前，其在華南地區(qū)共計(jì)獲得4個(gè)項(xiàng)目。

　　珠江金茂府作為在中國金茂廣州中心區(qū)首個(gè)亮相項(xiàng)目，受到的重視程度從出席嘉賓可見一番。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，當(dāng)天晚上，中國金茂廣州公司總經(jīng)理魏浙，副總經(jīng)理陳慶陽、王亞軍，金融街廣州公司總經(jīng)理閆智等高層悉數(shù)現(xiàn)身。

　　出身建筑設(shè)計(jì)的魏浙表示，希望把珠江金茂府計(jì)劃打造成“南中國首席科技經(jīng)濟(jì)大宅”，為了達(dá)到理想效果，項(xiàng)目基本是他“手把手改出來的”。

　　中國金茂還透露，公司將在天河北落地另一個(gè)金茂府，按照最新表述，未來還將以“更快的速度”布局廣東、廣西、福建等重要城市。

　　廣州主城首秀

　　在首次進(jìn)軍廣州主城區(qū)后，中國金茂顯然對珠江金茂府亮相后的發(fā)展前景抱有較高期望。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，2014年9月29日，中國金茂與金融街聯(lián)合競得荔灣區(qū)廣鋼新城AF040125地塊，實(shí)現(xiàn)首次進(jìn)入廣州中心六區(qū)。

　　該宗地也是廣鋼新城推出面積最大的宅地，軟裝飾加盟寶億萊，總占地4.74萬平方米，建筑面積33萬平方米，成交總價(jià)32.43億元，折合樓面價(jià)1.43萬元/平方米。

　　中國金茂在年報(bào)中稱，廣鋼地塊建成將建成公司旗下繼北京、上海等城市之后，第七個(gè)“府系”產(chǎn)品——珠江金茂府。項(xiàng)目計(jì)劃打造成廣州高端精品住宅，物業(yè)類型包括住宅、主題商業(yè)街、高端會所等，并“具有粵府文化特色”。

　　這是中國金茂與另一家外來房企金融街首次合作的項(xiàng)目，雙方各占50%權(quán)益，但由中國金茂操盤。實(shí)際上，面對一線城市的高地價(jià)、高投入，該公司還曾與保利地產(chǎn)、信達(dá)地產(chǎn)等房企有過合作案例。

　　中國金茂廣州公司總經(jīng)理魏浙在發(fā)表演講時(shí)，首先對合作方金融街表示贊賞，并表示珠江金茂府是“珍貴稀缺”項(xiàng)目。

　　他現(xiàn)場打起廣告稱，項(xiàng)目沿用中國金茂“綠色科技”，將過去探索出的12項(xiàng)科技梳理成該項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，打造成“南中國的首席科技經(jīng)濟(jì)大宅”。

　　廣州公司副總經(jīng)理王亞軍在演講時(shí)則介紹了更多細(xì)節(jié)。他表示，作為“府系”產(chǎn)品在廣州的首秀，珠江金茂府將運(yùn)用無線WIFI系統(tǒng)，讓用戶通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)在小區(qū)內(nèi)多種功能，此外還配備車庫智能識別引導(dǎo)等系統(tǒng)。

　　“小區(qū)的住宅贈送面積達(dá)10%-15%，但沒有小戶型產(chǎn)品。最小戶型將是108平方米，然后從120至250平方米以上的面積段都將覆蓋。”王亞軍稱，珠江金茂府未計(jì)劃涵蓋經(jīng)濟(jì)型用房，所以無論是從單價(jià)還是從總價(jià)的層面，都主要面向高凈值人士。

　　從區(qū)域規(guī)劃來看，廣鋼新城號稱廣州未來的“特色宜居新區(qū)、專業(yè)交易中心”，升值潛力難以忽視。而在這片6.46平方公里土地上，過去三年包括保利、中海、方興、金融街、北大資源、深振業(yè)、華發(fā)、中國金茂等陸續(xù)入駐于此。如何面對競爭，是每家房企繞不開的課題。

　　對于中國金茂而言，軟裝飾加盟寶億萊，或許大戶型定位恰恰是避開同質(zhì)化競爭的主要手段之一。目前廣鋼新城在售的項(xiàng)目中，中海花灣壹號在售46-50平方米三房，均價(jià)2.6萬元/平方米；金融街·融穗華府面積區(qū)間為71-108平方米，均價(jià)則3.2萬元/平方米；葛洲壩保利曼城則計(jì)劃推出82-111平方米產(chǎn)品。

　　中國金茂相關(guān)高層在接受觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體采訪時(shí)未透露珠江金茂府項(xiàng)目的定價(jià)情況，但按照外界此前預(yù)計(jì)，未來定價(jià)或高于廣鋼新城其它項(xiàng)目。

　　盡管如此，中國金茂在現(xiàn)場多次列舉北京大寧金茂府、望京金茂府、廣渠金茂府等項(xiàng)目過往的銷售案例，以暗示廣州首個(gè)“府系”產(chǎn)品的價(jià)值。管理層舉例稱，2015年，大寧金茂府項(xiàng)目一小時(shí)便錄得銷售額10億元。

　　華南區(qū)域布局

　　過去幾年來，中國金茂進(jìn)一步加大了全國的土地?cái)U(kuò)張步伐。對于向來做高端產(chǎn)品為主的中國金茂而言，一二線城市的少數(shù)項(xiàng)目將是獲取更高利潤的主要市場。

　　在華南地區(qū)，這家外地房企落實(shí)了上述發(fā)展策略。2013年底以總價(jià)19.53億元獲取廣州南沙南濱水角項(xiàng)目開發(fā)權(quán)，中國金茂陸續(xù)在廣州廣鋼新城、佛山禪城獲取項(xiàng)目。

　　最近一次落子是在2015年11月左右，中國金茂通過與信達(dá)地產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作，對廣州天河北廣日電梯地塊實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的合作開發(fā)。“這也將成為（中國金茂）廣州第三個(gè)百億項(xiàng)目。”

　　資料顯示，廣日電梯地塊位于天河北核心地段，計(jì)容建筑面積為23.86萬平方米，其中居住建筑面積為10萬平方米，商業(yè)建筑面積為13.86萬平方米。

　　接受觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體專訪時(shí)，寶億萊軟裝加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，魏浙曾表示，軟裝飾加盟寶億萊，中國金茂在華南區(qū)域共計(jì)擁有4個(gè)項(xiàng)目，它們分別與不同房企或基金合作，但都冠以“金茂”品牌。“金茂的品牌溢價(jià)以及操盤能力，是合作方看中的地方。”

　　據(jù)其介紹，除了南沙金茂灣、廣鋼珠江金茂府兩個(gè)項(xiàng)目，包括廣日電梯地塊、佛山禪城地塊軍計(jì)劃打造“適應(yīng)市場需求的高端產(chǎn)品”。

　　至于具體的產(chǎn)品類型，魏浙對觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體透露，廣日電梯地塊將建成涵蓋商業(yè)、居住在內(nèi)的綜合體項(xiàng)目。其中，住宅部分將打造成繼珠江金茂府之后，在廣州的第二個(gè)“府系”產(chǎn)品。

　　這也說明中國金茂已經(jīng)開始盤算將其高端產(chǎn)品系列延伸到其它地區(qū)。珠江金茂府總體量在33萬平方米左右，在該公司的設(shè)想中，項(xiàng)目的住宅或?qū)⒂?017年基本消化完。

　　在此情況下，中國金茂管理層表示，目前已經(jīng)和設(shè)計(jì)師探討廣日電梯地塊的相關(guān)情況，若條件允許，項(xiàng)目也計(jì)劃于明年左右入市。

　　但就長期而言，中國金茂仍需要獲取更多的土儲以保證持續(xù)發(fā)展。按照該公司最新表述，未來將以“更快的速度”布局廣東、廣西、福建等重要城市。

　　魏浙對觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體強(qiáng)調(diào)，公司從未放棄上述區(qū)域，并一直有關(guān)注及洽談。“很快就會有案例出來。”