寶億萊2015年8月28日海峽都市報(bào)閩南版數(shù)字報(bào)

N海都記者 盛凌云 文/圖

市場(chǎng)遇冷，商家以頻繁的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)量，卻又不可避免地造成經(jīng)營(yíng)成本增加，寶億萊家居飾品，利潤(rùn)下降。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)背景，建材商們積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)心態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)渠道，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局。

現(xiàn)象：商家培育新客戶(hù)周期延長(zhǎng)

市場(chǎng)遇冷，銷(xiāo)量、利潤(rùn)雙雙下降，不免令從業(yè)者出現(xiàn)一些悲觀(guān)情緒。而在博美家建材城相關(guān)負(fù)責(zé)人黃先生看來(lái)，建材行業(yè)早已不復(fù)十幾年前賺“快錢(qián)”的好時(shí)代。淡季不淡，旺季不旺，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，成為一種市場(chǎng)新常態(tài)。在此常態(tài)下，保持昂揚(yáng)的斗志，時(shí)刻思考創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、培育新客戶(hù)的方式，是保持品牌活躍度和市場(chǎng)占有率的一種有效方式。

為在短期內(nèi)刺激銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)鋪天蓋地而來(lái)，頻繁的“轟炸”，也讓消費(fèi)者從一時(shí)的新鮮、沖動(dòng)，變得更加理性，商家培育新客戶(hù)周期延長(zhǎng)。TATA木門(mén)負(fù)責(zé)人葉先生表示，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一位客戶(hù)同時(shí)有多家同行爭(zhēng)搶?zhuān)�早就是�?jiàn)怪不怪的現(xiàn)象。正是在這樣的環(huán)境下，商家更不應(yīng)該輕易被競(jìng)爭(zhēng)嚇退，而應(yīng)該以此為契機(jī)，通過(guò)為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)服務(wù)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，提高品牌美譽(yù)度的積累，并通過(guò)一定間隔期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的輔助，增加市場(chǎng)占有量。

商家：拓展渠道增強(qiáng)綜合實(shí)力

有限的市區(qū)容量，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，也讓商家盡可能調(diào)動(dòng)起可用的資源，拓展蓄客渠道。諾貝爾負(fù)責(zé)人卓先生表示，今年品牌就將一部分重心放到縣域拓展方面上。通過(guò)在縣域增加經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、增派業(yè)務(wù)員等方式，為品牌開(kāi)拓新客戶(hù)，并為縣域消費(fèi)者帶來(lái)更方便的服務(wù)。

好兆頭櫥柜則充分發(fā)揮門(mén)店優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用良好的地理位置，配合展廳升級(jí)，吸引客戶(hù)進(jìn)店，為客戶(hù)帶來(lái)良好的選購(gòu)體驗(yàn)�！伴T(mén)店自身的優(yōu)勢(shì)，可以吸引一部分新客戶(hù)主動(dòng)進(jìn)店，而這部分新客戶(hù)在獲得好的使用體驗(yàn)后，又將補(bǔ)充到以老帶新的渠道中來(lái)�！焙谜最^櫥柜負(fù)責(zé)人趙小姐介紹，除此之外設(shè)計(jì)師引導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)等其他渠道，品牌也都會(huì)努力嘗試、培育。

除了對(duì)單一產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售渠道的拓展外，通過(guò)增加銷(xiāo)售品類(lèi)，提供一條龍的便利服務(wù)，也成為不少商家增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的新方式。以木地板銷(xiāo)售起家的仁義建材城負(fù)責(zé)人嚴(yán)先生告訴記者，目前建材城內(nèi)銷(xiāo)售地板、硅藻泥、門(mén)窗、吊頂?shù)榷喾N建材品類(lèi)，價(jià)格涵蓋低、中、高端各類(lèi)需求消費(fèi)者。“入漳多年積累下的口碑打下了較好的基礎(chǔ)，因此品類(lèi)的增加，也為公司帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”

而凱撒琳燈飾、格萊美壁紙、致和軟裝、歐尚整體軟裝館等品牌，則通過(guò)軟裝設(shè)計(jì)、搭配、采購(gòu)的一條龍服務(wù)，深耕中、高端消費(fèi)者，引導(dǎo)業(yè)主享受更有品質(zhì)的居家生活。