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窗簾生意有點“難做”


本報記者劉欣佳蔡銀菊

窗簾是現在家裝中必不可少的,各式各樣的窗簾不僅體現著屋主不同的格調與品味,更彰顯著家的浪漫與溫馨,近日,記者走訪了我市多家窗簾銷售店,對我市的窗簾市場做了一番了解。商家:井噴發展市場“難做”“難做啊”!10月28日,記者走訪香水街、子材西大街等地的多家窗簾店面,都聽見老板抱怨說如今市場大不如從前。開了十多年的英姿窗簾店的賴老板也有同樣的感受,他說,如今開窗簾店的人太多了,價格競爭加劇,如果我這家不賣,其它家也會搶去,為了保證銷售量,有時候為了說服消費者購買,那是說破了嘴皮!

有關業內人士說,七八年前,欽州大約28家窗簾店,如今有一百多家,單單子材大道就有30多家窗簾店,這些年來窗簾市場呈現迅猛發展的態勢。

據了解,欽州比較大規模的窗簾店所經銷的窗簾大多從杭州、廣州等地進貨,目前比較流行混紡窗簾,材質包括棉、麻以及滌綸等。價位高中低檔都有,從十幾元到上百元不等,市民更偏愛中檔價位的窗簾。

一位姓陳的老板說,現在生意難做,其實最根本的是市場趨于飽和,很多窗簾店都是在靠老客戶支撐。一方面近兩年房控引發購房相對減少,裝修需求也少了很多,而另一方面賣窗簾的人在不斷增加,一邊在減少一邊在增加,最后只能供大于求了。

顧客:窗簾并不便宜

記者走訪發現,盡管眾多窗簾銷售者都抱怨生意越來越難做,但欽州的窗簾店卻越開越多,還有不少是新開的,位于子材西大街的美利窗簾店與浙江美之錦窗簾店都是新開不久。這讓記者頓生疑惑,這是什么原因呢?

各式各樣的窗簾店都大同小異,款式差不多,價格也相差不大,“25元/米、28元/米、32元/米,如果我買幾米,好像也不是很貴……”,在一家窗簾店,記者假裝一邊看一邊嘀咕道。“一般一套房子的窗簾價位在三千多到四千元的比較受歡迎,算是中檔價位的”,店主說。“啊,怎么會那么貴?”記者故作驚訝地說。

一位陪朋友過來看窗簾的女士見狀頓時笑了起來:“一看這位小姑娘就是位外行呀,如果以布料25元/米, 用 10米, 只是250元,窗簾布不是很貴,真正貴的是窗簾的輔料還有加工費。制作一款窗簾,需要布料、花邊、吊繩、導軌、吊墜珠子、窗簾鉤……有些輔料的價格比布還要貴很多,單是窗簾下擺的珠子就要三塊錢一個,都花了上百塊錢,一個完整的窗簾下來就是好幾百了,如果選好一點的布料,一個窗簾就上千了,我們家買了好幾個窗簾去了六七千呢……”,這樣算下來,記者還真嚇一了跳,不得不佩服這種“化整為零”的計算方法。

原來一般市民選擇窗簾時,首先會考慮窗簾本身的價格以及顏色、面料等,很少留意輔料。商家則抓住顧客這一心理,首先會降低布料價,在循序漸進地介紹整個窗簾的搭配中,消費者不知不覺就接受了輔料的價格,選好布料后再交給窗簾店制作?此票阋说拇昂,最終卻并不便宜,因為里面的利潤空間往往不在于布上,窗簾店越來越多也就不足為奇了。

吸引顧客 商家各顯神通

面對越來越多的窗簾店蠶食市場,窗簾店如何找到屬于自己的發展空間呢?

在不少店里,記者發現都有縫紉機,原來這是專門用來加工布料的,有縫紉技術的店主便不會過多進成品窗簾,而是直接進貨窗簾布料,然后根據顧客需求量身設計窗簾。在加工過程中,不少商家會根據實際情況收取相應的加工費。競爭的加劇,有些店面不止做窗簾,還做起了被套等床上用品的縫紉。

由于入行門檻低,在欽州不少市場上做窗簾生意的窗簾裝飾經營商大都很少關注品牌,而注意店面的裝修。時尚布藝方老板為了帶動自己的窗簾生意,首先成立了一家裝修公司。她說,大多數客源都是從自家裝修公司來的。也因為有了裝修公司的便利,她把自己的店面打扮得漂漂亮亮的。

皇家胡老板認為,在欽州品牌不好做,主要是因為消費水平參差不齊,各個價位的都有需求。如果只是做品牌,相當于將部分客戶排斥在外了。在當今競爭壓力嚴峻的形勢下,雜牌軍還是營銷策略。




 

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